獵頭工作看似輕松，但要想高效率地完成做單，還是要有很多技巧。在做單初期尋找優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)候選人，也是能夠提高工作效率。那怎么尋找、怎么溝通、怎么知道是優(yōu)質(zhì)的人才？
一、職位分析，職位吸金點(diǎn)
從行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度分析公司的市場定位，從盈利模式的角度分析職位的定位，多方面了解職位背景和行業(yè)背景，知道需要找什么樣的人才，才能走正確方向，尋找到符合客戶公司的用人需求。
對客戶公司的行業(yè)背景、發(fā)展模式、組織架構(gòu)、薪資結(jié)構(gòu)等多方面角度，尋找職位的吸金點(diǎn)，在后續(xù)對目標(biāo)候選人溝通過程中，能快速地達(dá)到目的。當(dāng)然最好能制作一份職位說明書，包含這個(gè)崗位的基本職責(zé)、崗位的發(fā)展前景等，能讓目標(biāo)候選人一目了然地了解崗位同時(shí)也增加了與候選人之間的信任。
二、制定尋訪方案，篩出重點(diǎn)人選
尋訪人才的渠道有很多，公司人才數(shù)據(jù)庫、人才網(wǎng)站、業(yè)內(nèi)人士推薦、目標(biāo)公司等的職位人選都可以采用，如何根據(jù)職位特點(diǎn)來判斷采用哪種渠道或者哪幾種渠道，需要反復(fù)使用反復(fù)操作，熟能生巧之后自然能順手拈來。
尋訪來的人才要進(jìn)行篩選，分類出重點(diǎn)人選、待選人選，重點(diǎn)人選先溝通，若經(jīng)過溝通之后判斷可以繼續(xù)接觸的，待選人選就無需溝通了。
三、電話溝通，首次評估
與目標(biāo)候選人電話溝通時(shí)，不僅要清晰地表達(dá)你的意思更要讓對方自在。因?yàn)橹耙呀?jīng)詳細(xì)了解過企業(yè)客戶的相關(guān)資料已經(jīng)候選人的資料，并且結(jié)合職位已提前想好了要問的問題，如何向目標(biāo)候選人表述這個(gè)職位給他，都早已心中有數(shù)。
電話溝通之后就有了首次評估，這是一個(gè)信息綜合的過程，需要不斷地訓(xùn)練。判斷這人是否與企業(yè)客戶的職位要求匹配、薪資是否能夠接受等情況，避免胡亂給企業(yè)客戶推薦，影響公司形象。
四、背景調(diào)查，核實(shí)簡歷
在確定候選人是符合企業(yè)的職位要求之后，經(jīng)候選人同意之后進(jìn)行背景調(diào)查，主要是調(diào)查工作經(jīng)歷、學(xué)歷等內(nèi)容，做好之后向企業(yè)客戶提交相關(guān)的說明，避免出現(xiàn)后續(xù)問題。
五、確保入職，售后保障
獵頭做單，不僅僅是推薦人才，還應(yīng)與候選人保持良好的溝通，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候約見，了解候選人的工作狀況、對這個(gè)崗位的感受、對所在部門的接受情況等，這也許并不能增加你的收入，但若是用心與候選人溝通，有助于拓寬自身的人脈。只有候選人過了保障期，這個(gè)單子才是完全做完，候選人才是真正融入到客戶公司中。
