幾年前我初次做企業(yè)招聘，當(dāng)時(shí)公司招聘壓力大，好幾個(gè)部門(mén)同時(shí)需要人員，時(shí)間緊、任務(wù)重。我們部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)推薦了一家獵頭招聘公司，讓我聯(lián)系下，看能不能達(dá)成合作，緩解下部門(mén)的招聘壓力，希望能盡快招到合適的人員到崗。
我按領(lǐng)導(dǎo)給的聯(lián)系方式，致電獵頭公司。第一次是位男獵頭接的電話，我們簡(jiǎn)單溝通了下用人需求，對(duì)方信誓旦旦的跟我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，可以幫我們盡快招到人，還說(shuō)晚上下班之前把報(bào)價(jià)發(fā)給我。等到了第三天，我沒(méi)看見(jiàn)任何報(bào)價(jià)，聯(lián)系那位獵頭，他又承諾下班之前發(fā)給我報(bào)價(jià)。
到了第四天我再次追問(wèn)報(bào)價(jià)，他直接說(shuō)因個(gè)人原因做不了了，他把我的聯(lián)系方式給了另外一位女獵頭。
獵頭追單切勿過(guò)于心急
女獵頭相對(duì)于上一位獵頭而言，工作積極性和工作效率絕對(duì)是杠杠的。第一個(gè)電話給我打完后，不到十分鐘報(bào)價(jià)就發(fā)過(guò)來(lái)了，緊接著第二個(gè)電話就來(lái)了，問(wèn)我報(bào)價(jià)是否有不清楚的地方，領(lǐng)導(dǎo)決策需要多久，我委婉告知等領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后給她答復(fù)。
誰(shuí)知第二天電話又來(lái)了，問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)是否有了批示，著急的要給我發(fā)合同，我拒絕了。沒(méi)想到自此，那位獵頭開(kāi)啟了瘋狂的追單模式。每天除了連環(huán)奪命c(diǎn)all，就是微信各種發(fā)消息，特別能堅(jiān)持。孰不知這一系列的行為，已經(jīng)讓我處于崩潰的邊緣，嚴(yán)重影響到了我的生活和工作。實(shí)在忍不下去了，我直接電話拉黑，微信屏蔽。可是她依然堅(jiān)持，開(kāi)始每天不停的打公司座機(jī)，令人生厭。
后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)看了對(duì)方的報(bào)價(jià)，打聽(tīng)了下獵頭公司的簡(jiǎn)歷質(zhì)量和招聘效果，綜合考慮覺(jué)得花高價(jià)與他們合作不合適，暫時(shí)不合作了。既然領(lǐng)導(dǎo)決定了，我該兌現(xiàn)我說(shuō)過(guò)的話，告知獵頭結(jié)果。
我這一個(gè)電話打過(guò)去，她那邊又開(kāi)始沒(méi)完沒(méi)了。我客氣的說(shuō)了句如果以后有需要，再聯(lián)系。她不依不饒，一會(huì)說(shuō)讓我去跟領(lǐng)導(dǎo)再溝通溝通，一會(huì)說(shuō)替我們著急招人，一會(huì)又說(shuō)最近他們公司有優(yōu)惠活動(dòng)機(jī)會(huì)難遇，總而言之就是各種給我洗腦，急切想成單。
獵頭追單切勿過(guò)于心急
我的那點(diǎn)耐心徹底被她磨沒(méi)了，選擇性屏蔽關(guān)于她的一切。我就不明白了，哪有那么多一錘子買(mǎi)賣(mài)，為何要咄咄逼人呢？這次合作不成，以后有機(jī)會(huì)可以再合作，干嘛要死纏爛打，把關(guān)系弄僵，圖什么呢。
鑒于親身經(jīng)歷，友善提醒各位獵頭同仁，在與客戶(hù)溝通意向訂單時(shí)，不要用力過(guò)猛，適可而止，靜等魚(yú)上鉤。依據(jù)不同客戶(hù)的情況和喜好，對(duì)癥下藥，不要做無(wú)用功，愚蠢的堅(jiān)持，容易打擾到別人，讓人心生反感。
同時(shí)每位獵頭在與客戶(hù)接觸的過(guò)程中，代表著公司形象。獵頭的情商和智商直接影響客戶(hù)對(duì)其公司的判定，層次低的獵頭，其所在的公司檔次高不到哪去。聰明又能干的獵頭，客戶(hù)信任度會(huì)高些，合作的可能性更大，有助于成單。
