上海獵頭專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)談及線上與線下做單不同，線上也需要做出更多的判斷，“先和HR細(xì)致溝通，再尋訪推薦人才”——這是線下的模式，而線上是“先推薦人才，再根據(jù)HR的反饋進(jìn)行調(diào)整篩選”，因?yàn)榍捌谌狈υ敿?xì)信息，需要你根據(jù)關(guān)鍵點(diǎn)做出判斷，并快速做出改變。
但不變的是獵頭素質(zhì)能力要求，“線下能成單的，到線上也是可以”。只是在轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，思維模式和做單習(xí)慣有些變化，“但這始終不是最重要的，重要的還是獵頭的核心能力，這塊線上線下都通用。”李勁夫強(qiáng)調(diào)。
獵頭創(chuàng)業(yè)的從0到1
李勁夫?qū)Α盎ヂ?lián)網(wǎng)+獵頭”的趨勢(shì)非常看好，認(rèn)為“線上做單”是獵頭行業(yè)發(fā)展的重大演變。傳統(tǒng)的線下獵頭偏資源導(dǎo)向型，需要強(qiáng)的人脈關(guān)系網(wǎng)，既能BD企業(yè)，又能搞掂候選人，對(duì)資源積累要求較高。
而線上獵頭平臺(tái)的出現(xiàn)和發(fā)展，這套生意邏輯發(fā)生了變化：平臺(tái)幫你去BD企業(yè)，即使你沒(méi)有企業(yè)資源，照樣不愁沒(méi)單，這個(gè)變化是巨大的，信息不對(duì)稱(chēng)的壁壘瞬間被擊穿，客情關(guān)系也被瓦解，所有的獵企都站在同一起跑線上。
不僅如此，傳統(tǒng)線下獵企還需承擔(dān)回款的風(fēng)險(xiǎn)，催款勞神費(fèi)力，資金周轉(zhuǎn)不順也是常常遇到的情況，而線上做單幾乎無(wú)此煩憂(yōu)，傭金平臺(tái)付，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)接給平臺(tái)，中小獵企甩掉這沉重的包袱后，掃平了快速生長(zhǎng)的又一障礙。
“線上平臺(tái)尤其適合初創(chuàng)的獵頭公司，還有渴求轉(zhuǎn)型IT互聯(lián)網(wǎng)的獵企?！崩顒欧蚪ㄗh。初創(chuàng)公司底子薄，缺資源，線上提供了相對(duì)豐富的職位，可以很好幫助獵企完成從0到1的實(shí)現(xiàn)。
經(jīng)濟(jì)下滑波及很多傳統(tǒng)企業(yè)，之前在某些行業(yè)做得很好的獵企也面臨轉(zhuǎn)型，IT互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展吸引他們進(jìn)入，他們的轉(zhuǎn)型和初創(chuàng)獵頭公司情況有點(diǎn)類(lèi)似，也適合到線上平臺(tái)來(lái)。
冷靜來(lái)看，即便線上獵頭做單是未來(lái)大趨勢(shì)，也要看到目前線上平臺(tái)還處于初級(jí)階段，需要給它們時(shí)間打磨和完善整套商業(yè)模型，況且B2B生意前期增長(zhǎng)速度慢，基礎(chǔ)投入大，行業(yè)門(mén)檻高，要沉淀一段時(shí)間才有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為獨(dú)角獸，不過(guò)一旦形成規(guī)模，勢(shì)能將非常可觀。
HR獵頭CP的愛(ài)恨情仇
和程序員與產(chǎn)品經(jīng)理CP、設(shè)計(jì)師與老板CP、廣告人和甲方CP類(lèi)似，HR和獵頭每天也都在上演各種愛(ài)恨情仇的故事。
你吐槽我“反饋不及時(shí)，信息太模糊”，我吐槽你“推薦質(zhì)量差，行業(yè)不了解”，然后在心里互斥對(duì)方“不專(zhuān)業(yè)”。
雖然網(wǎng)絡(luò)段子嬉鬧多于客觀，難免夸張，但也側(cè)面反映了關(guān)系的局部緊張，這對(duì)雙方都是雙輸?shù)慕Y(jié)果，非常不利于雙方的合作。
HR和獵頭的默契協(xié)作對(duì)于招聘質(zhì)量和速度的影響非常關(guān)鍵，“曾經(jīng)我們?yōu)橐患移髽I(yè)找了20個(gè)多研發(fā)人員?！崩顒欧蚧貞浀?，“對(duì)方HR非常配合，也很專(zhuān)業(yè)，反饋及時(shí)，需求精準(zhǔn)。我們合作起來(lái)很愉悅，效果也很顯著?！?
也有反例，有時(shí)候推進(jìn)不利在于企業(yè)，“我們推薦了一個(gè)年薪幾十萬(wàn)的資深工程師到某家企業(yè)面試，到了公司后，一上來(lái)就讓候選人填寫(xiě)一堆的表格，體驗(yàn)非常糟糕?！崩顒欧蚺e例子說(shuō)，“這樣結(jié)果是很不理想的?！?
獵頭和HR的關(guān)系修煉是一門(mén)重要功課，早日建起友誼的小船，合作才不會(huì)說(shuō)翻就翻。
上海獵頭專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)認(rèn)為“基本功扎實(shí)，善于復(fù)盤(pán)，勤于調(diào)整，每日精進(jìn)”，這是優(yōu)秀線上獵頭的核心技能。
