獵頭職業(yè)自身很新，并沒有格外多的資本經(jīng)歷的從業(yè)者也在加入到這個職業(yè)，對于這個獵頭菜鳥來說，假如擔任BD，將會有很長時刻艱難的客戶開發(fā)的痛苦進程。
深圳獵頭著名顧問帶大家認識獵頭BD的作業(yè)流程以及獲取客戶資本的方法。
1. 首要要找到潛在客戶。哪些公司有招聘需求?招聘職位的難度?是不是有或許通過獵頭招聘?假如你擔任開發(fā)某個職業(yè)，能夠直接打電話給職業(yè)里排行前十位的公司，或許他們會有獵頭招聘時機，這僅僅其間一種辦法，也即是常常說的COLDCALL，找到公司招聘的有關擔任人。
2. 假如對方的確需求招聘人才，你需求向?qū)Ψ搅私庖恍┑鬃訝顩r。例如：公司曾經(jīng)有沒有和獵頭協(xié)作過?哪些崗位或許通過獵頭招聘?崗位招聘多長時刻了?崗位的大約請求?薪資規(guī)模?公司稱號?公司網(wǎng)站?公司商品等等。
3. 和客戶公司約面談時刻或電話會議。在見面、會議前需求閱讀公司網(wǎng)站，對公司有開端了解。
4. 見面時，盡量請對方詳細介紹公司狀況和崗位狀況。多傾聽多交流，盡量不要先報價。
5. 等真正了解了客戶的需求，和對方探討獵頭效勞費用和付費辦法。當面探對方的口風。
6. 主要條款洽談好后，開端著手預備獵頭效勞合同。供給對方并請對方簽字蓋章。
7. 簽好合同后，按照對方請求組織適宜的獵頭參謀開端尋覓并引薦人才。
假定你是獵頭BD的菜鳥，要開發(fā)客戶，首要要有客戶資本，比方一些HR List，Company Contact Person等。這些資本從哪里來呢?
1. 經(jīng)典的招聘網(wǎng)站。招聘網(wǎng)站上面常常有許多公司職位招聘，直接撥打這些公司總機，讓前臺轉(zhuǎn)到人力資本部找人事司理?？墒侨缃裨S多獵頭在用這種辦法，而且許多規(guī)范的大公司前臺通常會說他們公司有必要有實名才會轉(zhuǎn)，這就需求你再通過別的路徑轉(zhuǎn)了，辦法許多種，我會別的專門談這個疑問。招聘網(wǎng)站如今用的最多的是三大。當然你也不要放過一些地方性的招聘網(wǎng)站，因為獵頭觸及的不是許多，所以這些網(wǎng)站上的客戶被獵頭“打擾”的次數(shù)較少，相對來說簡略談，可是因為是地方性的，客戶質(zhì)量就不要請求很高了。
2. 人力資本論壇，獵頭圈，HR圈，手刺網(wǎng)。這些網(wǎng)站會有許多的HR材料，當然你要了解這些網(wǎng)站后，才能在某個角落發(fā)現(xiàn)一個不錯的聯(lián)絡人。這種收集信息辦法需求你在閑暇時刻完結(jié)，因為挺花時刻的。
3. 假如你覺得你的口才不錯，才能比別的獵頭強。就去對手獵頭公司去找資本。許多獵頭公司會在自個網(wǎng)站或許招聘網(wǎng)站發(fā)布職位，可是一些“大意”的參謀會留下許多“有用”的東西。
4. 知道人力資本管理公司(非獵頭)里邊的候選人。先期觸摸的話，假造一個公司，和他聊，聯(lián)絡好的話，要幾個HR Contact Person是沒有疑問的。
5. 尋覓某個職業(yè)的排行，如“十大醫(yī)藥公司”。這些客戶被許多獵頭contact，想變成他們下一個協(xié)作伙伴比較難。
6. 到一些職業(yè)協(xié)會收集資本，職業(yè)協(xié)會有許多會員信息的公布。
7. 到一些開發(fā)區(qū)網(wǎng)站，沙龍網(wǎng)站。上面通常有許多新進入開發(fā)區(qū)或許沙龍的公司公司信息，這些公司因為新進入，通常有很微弱的需求。就上面這些也足夠了，當然在這個信息爆破的時代，想要得到啥信息不是很難的。可是要衡量一些獲取本錢。
深圳獵頭著名顧問希望以上知識可以幫助到大家。
