獵頭職業(yè)自身很新,并沒(méi)有格外多的資本經(jīng)歷的從業(yè)者也在加入到這個(gè)職業(yè),對(duì)于這個(gè)獵頭菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō),假如擔(dān)任BD,將會(huì)有很長(zhǎng)時(shí)刻艱難的客戶開(kāi)發(fā)的痛苦進(jìn)程。
深圳獵頭著名顧問(wèn)帶大家認(rèn)識(shí)獵頭BD的作業(yè)流程以及獲取客戶資本的方法。
1. 首要要找到潛在客戶。哪些公司有招聘需求?招聘職位的難度?是不是有或許通過(guò)獵頭招聘?假如你擔(dān)任開(kāi)發(fā)某個(gè)職業(yè),能夠直接打電話給職業(yè)里排行前十位的公司,或許他們會(huì)有獵頭招聘時(shí)機(jī),這僅僅其間一種辦法,也即是常常說(shuō)的COLDCALL,找到公司招聘的有關(guān)擔(dān)任人。
2. 假如對(duì)方的確需求招聘人才,你需求向?qū)Ψ搅私庖恍┑鬃訝顩r。例如:公司曾經(jīng)有沒(méi)有和獵頭協(xié)作過(guò)?哪些崗位或許通過(guò)獵頭招聘?崗位招聘多長(zhǎng)時(shí)刻了?崗位的大約請(qǐng)求?薪資規(guī)模?公司稱號(hào)?公司網(wǎng)站?公司商品等等。
3. 和客戶公司約面談時(shí)刻或電話會(huì)議。在見(jiàn)面、會(huì)議前需求閱讀公司網(wǎng)站,對(duì)公司有開(kāi)端了解。
4. 見(jiàn)面時(shí),盡量請(qǐng)對(duì)方詳細(xì)介紹公司狀況和崗位狀況。多傾聽(tīng)多交流,盡量不要先報(bào)價(jià)。
5. 等真正了解了客戶的需求,和對(duì)方探討獵頭效勞費(fèi)用和付費(fèi)辦法。當(dāng)面探對(duì)方的口風(fēng)。
6. 主要條款洽談好后,開(kāi)端著手預(yù)備獵頭效勞合同。供給對(duì)方并請(qǐng)對(duì)方簽字蓋章。
7. 簽好合同后,按照對(duì)方請(qǐng)求組織適宜的獵頭參謀開(kāi)端尋覓并引薦人才。
假定你是獵頭BD的菜鳥(niǎo),要開(kāi)發(fā)客戶,首要要有客戶資本,比方一些HR List,Company Contact Person等。這些資本從哪里來(lái)呢?
1. 經(jīng)典的招聘網(wǎng)站。招聘網(wǎng)站上面常常有許多公司職位招聘,直接撥打這些公司總機(jī),讓前臺(tái)轉(zhuǎn)到人力資本部找人事司理??墒侨缃裨S多獵頭在用這種辦法,而且許多規(guī)范的大公司前臺(tái)通常會(huì)說(shuō)他們公司有必要有實(shí)名才會(huì)轉(zhuǎn),這就需求你再通過(guò)別的路徑轉(zhuǎn)了,辦法許多種,我會(huì)別的專門(mén)談這個(gè)疑問(wèn)。招聘網(wǎng)站如今用的最多的是三大。當(dāng)然你也不要放過(guò)一些地方性的招聘網(wǎng)站,因?yàn)楂C頭觸及的不是許多,所以這些網(wǎng)站上的客戶被獵頭“打擾”的次數(shù)較少,相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)略談,可是因?yàn)槭堑胤叫缘?,客戶質(zhì)量就不要請(qǐng)求很高了。
2. 人力資本論壇,獵頭圈,HR圈,手刺網(wǎng)。這些網(wǎng)站會(huì)有許多的HR材料,當(dāng)然你要了解這些網(wǎng)站后,才能在某個(gè)角落發(fā)現(xiàn)一個(gè)不錯(cuò)的聯(lián)絡(luò)人。這種收集信息辦法需求你在閑暇時(shí)刻完結(jié),因?yàn)橥〞r(shí)刻的。
3. 假如你覺(jué)得你的口才不錯(cuò),才能比別的獵頭強(qiáng)。就去對(duì)手獵頭公司去找資本。許多獵頭公司會(huì)在自個(gè)網(wǎng)站或許招聘網(wǎng)站發(fā)布職位,可是一些“大意”的參謀會(huì)留下許多“有用”的東西。
4. 知道人力資本管理公司(非獵頭)里邊的候選人。先期觸摸的話,假造一個(gè)公司,和他聊,聯(lián)絡(luò)好的話,要幾個(gè)HR Contact Person是沒(méi)有疑問(wèn)的。
5. 尋覓某個(gè)職業(yè)的排行,如“十大醫(yī)藥公司”。這些客戶被許多獵頭contact,想變成他們下一個(gè)協(xié)作伙伴比較難。
6. 到一些職業(yè)協(xié)會(huì)收集資本,職業(yè)協(xié)會(huì)有許多會(huì)員信息的公布。
7. 到一些開(kāi)發(fā)區(qū)網(wǎng)站,沙龍網(wǎng)站。上面通常有許多新進(jìn)入開(kāi)發(fā)區(qū)或許沙龍的公司公司信息,這些公司因?yàn)樾逻M(jìn)入,通常有很微弱的需求。就上面這些也足夠了,當(dāng)然在這個(gè)信息爆破的時(shí)代,想要得到啥信息不是很難的。可是要衡量一些獲取本錢。
深圳獵頭著名顧問(wèn)希望以上知識(shí)可以幫助到大家。