獵頭的十九大不幸你經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)？
高邦獵頭 Jack 2018-06-04
在世界名著《安娜·卡列尼娜》的作者列夫·托爾斯泰在書(shū)中一開(kāi)篇就寫(xiě)到：幸福的家庭總是相似的,不幸的家庭卻各有各的不幸。
在獵頭行業(yè)十年，我打過(guò)交道的獵頭顧問(wèn)，包括高邦獵頭公司內(nèi)部的同事，也包括其他獵頭公司的同行，恐怕也有大幾百人了，通過(guò)與他們的溝通交流，我分享到了他們的成功和失敗的經(jīng)歷，而通過(guò)這些獵頭顧問(wèn)的分享，我得到的最大感觸是：幸福的獵頭總是相似的，不幸的獵頭卻各有各的不幸。今天，就讓我們用幾幅漫畫(huà)，來(lái)聊聊這些不幸中常見(jiàn)的幾個(gè)吧！
獵頭十九大不幸之一：淺嘗輒止
《挖井》
漫畫(huà)中每一口井，就是客戶委托的一個(gè)職位，“每一口井挖到底，都能挖出水來(lái)”，但挖井的人每一口井都沒(méi)有挖到底，挖了一會(huì)就放棄了。獵頭的工作其實(shí)也一樣，每一個(gè)職位最終都會(huì)有一個(gè)合適的候選人去上崗任職，但有一些獵頭顧問(wèn)總是不能夠深挖到底，而是淺嘗輒止，所以最終總是沒(méi)有收獲。保持這種工作習(xí)慣的獵頭，久而久之，自然就成為不幸的獵頭了。
獵頭十九大不幸之一：無(wú)的放矢
《兩個(gè)挖井人》
漫畫(huà)中兩個(gè)人分別挖井，左邊這個(gè)學(xué)習(xí)了《水文地理知識(shí)》，先研究方法，知道怎么找下面有水的地方，然后才去挖。而右邊這個(gè)人完全沒(méi)有“選址”的知識(shí)，盲目開(kāi)挖，最終的結(jié)局差異肯定是巨大的。
在我們獵頭的工作中，接到客戶委托時(shí)與客戶充分溝通，進(jìn)行職位分析；在尋訪推薦的過(guò)程中，積極與客戶溝通，爭(zhēng)取及時(shí)有效的客戶反饋；與候選人積極有效的溝通、與一同參與尋訪的獵頭同事交流討論等都是屬于挖井所需要的《水文地理知識(shí)》，缺乏這個(gè)知識(shí)，肯定是事倍功半、甚至是完全浪費(fèi)時(shí)間、根本沒(méi)有結(jié)果的。
未完待續(xù)
