廣東獵頭公司顧問帶大家一起了解獵頭尋訪與面試話術。
1、訪尋時
事先要很好的了解你將要介紹的公司和職位,把他濃縮成幾個基本點, 牢牢記住,不斷重復, 不知道的信息不能隨意提供,答應對方問一下以后再告訴他。
2、深度溝通
慢就是快! 事先要做好充分的準備, 確定時間, 花20分鐘看一下候選人的簡歷,找出疑問來, 在約定的時間打電話過去。
--先一些簡歷方面的簡單問題, 比如年限, 年齡, 工作經歷, 單位的中文名等等, 緩和氣氛
--再根據職位的基本要求提問題,大多數包括以下幾個方面
1) 您能給我大概描述一下您的基本情況嗎?(再對不清楚的提問)
2) --銷售業(yè)績怎樣? 在您這個區(qū)排名怎樣? 為什么好(壞)?
--您的主要工作內容是哪些? 這些不同的工作中, 哪些您做的最好?
3) 您的競爭對手主要是那些公司? 他們做得怎么樣?
4) 能否舉例說明一個您最成功的業(yè)績?
5) 您向誰匯報?帶多少人?您的管理風格是怎么樣的? 能否舉例說明? 您開過人嗎? 為什么開?
6) 您覺得在***工作的兩年中, 您給公司帶來的最大的利益是什么?
7) 您覺得您在工作中遇到的最大的挑戰(zhàn)是什么?
8) 您的個性怎樣? 和同事們相處的好嗎?
9) 您三到五年的目標是什么?
10)平時您忙嗎?怎么安排工作時間?介意出差嗎?
11)我能大概了解一下您的薪資狀況嗎? (基本工資, 獎金, 手機, 交通, 其余福利, 有無房貼, 有沒有公司股票, 如果離開,哪些會損失? 您和公司簽有賠款合同嗎? 是多少?) 如果您選擇新的機會, 在薪資方面的 要求是怎樣的?
12) 排除我們獵頭找到您的因素, 還會有哪些因素讓您想看一看外面的機會?
13) 如果您不介意的話, 我能了解一下您的家庭狀況嗎?(婚否? 家庭在哪兒,有沒有小孩, 有沒有計劃?)
