深圳獵頭公司顧問帶大家一起了解人才尋訪，同時(shí)人才尋訪必須要掌握三個(gè)核心的能力：
1、反復(fù)推敲客戶需求的能力
客戶的需求并不只是簡單看著JD的描述，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)除了硬性要求之外，還有個(gè)人價(jià)值觀，情懷等軟性要求，JD不一定能反應(yīng)出來，但是我們獵頭可以抽取出來，并幫助客戶去豐富TA的JD。這種抽取的能力要靠經(jīng)驗(yàn)的積累和自身不斷的學(xué)習(xí)來獲得的，是做獵頭至關(guān)重要的能力之一；因?yàn)閹椭蛻敉瓿蒍D，不但是幫助客戶創(chuàng)造了價(jià)值，而且還加深了獵頭對客戶賣點(diǎn)的理解，理解得越通透，我們向候選人“賣”職位的時(shí)候，會(huì)更加精準(zhǔn)。
2、候選人的尋訪渠道整理能力
找到候選人，其實(shí)是十分困難的。事實(shí)上，TA就在那里，只不過你不知道TA的具體位置。剛?cè)胄械臅r(shí)候，項(xiàng)目顧問安排我去找候選人，面對這毫無邊際的互聯(lián)網(wǎng)，我感覺我在做大海撈針的事情，我的頭皮一陣發(fā)麻！
我的項(xiàng)目顧問告訴我，海洋很大，再大也會(huì)有分布規(guī)律，海底世界動(dòng)物植物也是分層活動(dòng)的，所以分層的規(guī)律搞清楚，再層層細(xì)分，效率就會(huì)高很多。因此，我第一時(shí)間是從項(xiàng)目顧問拿到候選人的尋訪渠道清單，里面有最新的互聯(lián)網(wǎng)渠道網(wǎng)址以及獵頭顧問的體驗(yàn)反饋，當(dāng)然最重要的是每個(gè)網(wǎng)站的候選人的優(yōu)勢群體是哪些。例如智聯(lián)招聘主打綜合類（中低端）；獵聘網(wǎng)主打市場運(yùn)營類（中高端）；拉勾網(wǎng)主打技術(shù)類；八斗才主打免費(fèi)類。不同的網(wǎng)站由于基因不同，其聚攏的候選人群體以及質(zhì)量也有所區(qū)別。當(dāng)然，還有每個(gè)獵頭公司內(nèi)部的候選人數(shù)據(jù)庫，也很重要。我們公司內(nèi)部也有智能科技行業(yè)的研發(fā)崗位人才庫，數(shù)量不大，但是非常精準(zhǔn)。
3、一萬個(gè)小時(shí)磨練Cold call能力
在人工智能時(shí)代之前，沒有人能夠跨越Cold call這個(gè)階段，我們要踏踏實(shí)實(shí)地不斷磨煉自己與候選人的溝通技巧，在溝通中不斷地提升對候選人的評價(jià)能力、培養(yǎng)候選人對自身專業(yè)的信任度。
（1）候選人勝任度的評價(jià)要量化
我平時(shí)是一邊打Cold call，一邊拿紙和筆，按照客戶的JD，逐項(xiàng)打分的，全部7分以上的，勝任度是足夠的?？梢匝埫嬖?。
（2）候選人的意愿度要量化
如果勝任度是足夠的，那么就要不斷地培養(yǎng)候選人與自己的信任度，讓候選人告訴我們TA們需要什么，我們要認(rèn)真讀懂候選人需要什么，然后賣什么。
