作為獵頭，尋訪候選人的能力是首先且必須的，但事實上，還真有很多獵頭不會尋訪候選人。很多獵頭新手之所以成單有很大的運氣成分，做獵頭的還是要不斷提升尋訪能力。對于獵頭來說找不到候選人主要受兩方面影響：一是尋找資源，二是不會與候選人交流。下面大連獵頭公司顧問就從這兩方面展開，幫大家解決問題。
一、尋找資源的途徑
尋找人才的途徑是非常多的，專業(yè)的獵頭顧問會通過各種途徑獲取到候選人的信息，然后推薦給企業(yè)，企業(yè)對我們能夠在短時間內(nèi)找到合適的人選感到很驚訝。一切能利用起來的資源都要利用起來，這樣才能讓我們快速找到合適的人選。
也可以去了解下他們所需要的人才最有可能出現(xiàn)在什么地方？或者是通過人才網(wǎng)查詢，咨詢之前的同事、翻閱行業(yè)目錄、校友錄、公司內(nèi)部LIST、專利申請網(wǎng)站、論文發(fā)表網(wǎng)站等。尋訪任務(wù)的每一環(huán)節(jié)都非常重要，稍不注意，就有可能重頭來過。
二、尋訪臺詞的應(yīng)用規(guī)律
其實這世界上沒有哪一句臺詞能保證所有的候選人都能對你所提供的職位產(chǎn)生興趣，不同的人工作經(jīng)歷不同，性格不同，生活背景不同，對同樣的問題會產(chǎn)生不同的反應(yīng)。但是還是有幾條基本通用的規(guī)律可以用：
1.若候選人對工資比較感興趣，而不是單純的職位描述，那這個時候你要做的是讓他感受到這是一個千載難逢的好機會，而且也非常適合他，不能讓他感覺到你只是想辦法填補這個職位。
2.對于一些敏感問題，要知道什么時候才是最佳提問時間，用什么提問方式才會讓對方放下警戒心，若你直接問對方還認(rèn)識哪些這方面的人選，就會讓對方立刻警惕起來。
3.就好像上面所說的一樣，不同的人選性格不同，有些人不會馬上跟你說自己的情況，而是需要你先建立朋友關(guān)系后，才會跟你開始詳聊，所以你需要非常有耐心，且懂得換位思考，這樣你會有所收獲。否則此次的尋訪工作將提前以失敗告終。
很多時候你會發(fā)現(xiàn)，候選人在當(dāng)時對你提供的職位沒有興趣，自然而然也無法給你提供有效的線索，但并不代表以后沒有合作機會，所以要隨時建立可以在日后利用的良好人際關(guān)系，從而擴大自己的行業(yè)范圍。
