對(duì)于獵頭來說，找人不難，找到合適的人才難。所以，十大獵頭公司之一的高邦獵頭認(rèn)為歸根結(jié)底還是得對(duì)企業(yè)的需求有準(zhǔn)確的了解掌握，知道企業(yè)需要什么樣的人，想找什么樣的人，不然只能浪費(fèi)時(shí)間在不符合條件的人選上。也就是說，你對(duì)企業(yè)招聘需求掌握的精準(zhǔn)度決定你找人的速度。
那么，如何抓準(zhǔn)企業(yè)的招聘需求呢？首先必須查資料，分析JD。信息來源是官網(wǎng)和萬能的google，目的是了解客戶行業(yè)的信息，技術(shù)上的基本知識(shí)，列目標(biāo)公司，了解目標(biāo)公司的基本信息（地點(diǎn)，各分公司）?；A(chǔ)知識(shí)不打牢，后面和CDD交流起來會(huì)顯得太外行，所以，磨刀不誤砍柴工，一兩天花得起的。大量的信息需要在后面的實(shí)踐和溝通中消化、思考、整合、疑惑和解惑。專業(yè)獵頭在看到職位JD后接下來的工作就是做職位調(diào)研。向企業(yè)HR、向招聘部門做招聘需求的深入調(diào)研。此外，還有一點(diǎn)容易被獵頭伙伴忽視的是企業(yè)的用人喜好。公司跟人一樣，也擁有自己的企業(yè)文化與風(fēng)格，企業(yè)文化多跟老板的個(gè)人風(fēng)格有關(guān)。如果是互聯(lián)網(wǎng)公司，相對(duì)來說會(huì)更輕松自由，而傳統(tǒng)型企業(yè)大多規(guī)章制度嚴(yán)謹(jǐn)，工作氛圍也相對(duì)嚴(yán)肅。
關(guān)于人才儲(chǔ)備： 1、 服務(wù)的主要客戶，你應(yīng)針對(duì)他缺少的關(guān)鍵人才給以儲(chǔ)備，針對(duì)他主要競爭對(duì)手的中層以上人才給以儲(chǔ)備。 2、 服務(wù)的主要領(lǐng)域：你不僅要儲(chǔ)備主流公司的從業(yè)人員，而且要儲(chǔ)備這一領(lǐng)域的行業(yè)顧問 3、 你的身邊要有信手拈來的10個(gè)以上的有價(jià)值的候選人，他們各有擅長并且愿意幫你，你的資源就可以使你長袖善舞了。
在跟候選人打交道時(shí)也要記得根據(jù)不同人運(yùn)用不同的溝通方式。我們的最終目的是讓候選人接受我們提供的轉(zhuǎn)職機(jī)會(huì)，那么前提自然是獲得候選人的信任，愿意聽我們講的并且信我們講的。
1.若候選人對(duì)工資比較感興趣，而不是單純的職位描述，那這個(gè)時(shí)候你要做的是讓他感受到這是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，介紹公司的發(fā)展前途，福利待遇補(bǔ)貼等。
2.對(duì)于一些敏感問題，要知道什么時(shí)候才是最佳提問時(shí)間，用什么提問方式才會(huì)讓對(duì)方放下警戒心，若你直接問對(duì)方還認(rèn)識(shí)哪些這方面的人選，就會(huì)讓對(duì)方立刻警惕起來。
3.就好像上面所說的一樣，不同的人選性格不同，有些人不會(huì)馬上跟你說自己的情況，而是需要你先建立朋友關(guān)系后，才會(huì)跟你開始詳聊，所以你需要非常有耐心，且懂得換位思考，這樣你會(huì)有所收獲。否則此次的尋訪工作將提前以失敗告終。
