對(duì)于獵頭來說，當(dāng)所有的準(zhǔn)備工作都做充足后，電話尋訪是極為關(guān)鍵的一步，這關(guān)系到之后與候選人信任關(guān)系的建立。十大獵頭公司跟大家一起來學(xué)習(xí)獵頭如何做好電話尋訪工作。
1.臉皮要厚、內(nèi)心要強(qiáng)大
作為一個(gè)獵頭，如果你沒有強(qiáng)烈的企圖心，總是抱著僥幸的心理，去與候選人接觸，一拿起電話就像得了帕金森加手足多汗癥綜合體，磕磕巴巴話都說不清，對(duì)方理都懶得理你。
所以說第一步要克服的就是心理，越挫越勇，發(fā)揮不要臉的精神，爬起來再打100個(gè)電話！
2.狩獵人才、兜售信任
剛開始打電話時(shí)你可能會(huì)被嘲諷，甚至?xí)涣R兩句，這個(gè)時(shí)候第二天可以再給他發(fā)個(gè)信息，表明下身份，獵頭行業(yè)的Cold call還是相對(duì)好打的，接觸到的人受教育的層面相對(duì)較高，我想除非職位和錢不合適，否則很少有人會(huì)拒絕幫他改善環(huán)境的請(qǐng)求。
一切都關(guān)于期望，期望來自信任，信任是一種結(jié)果，你無法要求對(duì)方對(duì)你的信任，但是你可以可信性、可靠性、新密性、自我利益導(dǎo)向四個(gè)層面來管理自己“可被信任”的行為。
3.善用技巧、揚(yáng)長(zhǎng)避短
想想自己有什么優(yōu)勢(shì)，多總結(jié)下失敗原因，而不是繼續(xù)死磕，有些人花樣繁多，有些人一直都很難克服，電話實(shí)在不行還可以上門拜訪嘛。
假如你的英語好，這就是優(yōu)勢(shì)，Cold call要繞過的大多是英文糟糕的前臺(tái)或者秘書，大大方方地用英文說明來歷，提出需求，他們往往哆哆嗦嗦地提供需求。
還是有很多人愿意和獵頭接觸，愿意接觸更多的機(jī)會(huì)，即使暫時(shí)不考慮換工作，也非常希望了解到自己目前的市場(chǎng)價(jià)值，隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
只要你的目的不是騷擾別人，充分注意禮貌，尊重對(duì)方意圖，本著對(duì)候選人職業(yè)帶來價(jià)值的目的，大部分都是可以被理解的，況且，大部分的銷售工作，都需要Cold call。
如果能夠給別人在工作自由程度、物質(zhì)收入水平、工作幸福感、家庭歡樂上都帶來一些價(jià)值，帶給你的可能不僅僅是候選人對(duì)你的感謝，而是一個(gè)推心置腹的好友，和影響一生的重要人脈。
