美國獵頭大師莫伊拉·本森說過：“人際溝通和人際關(guān)系是獵頭過程的關(guān)鍵?！?a href="http://xiajinxian.cn" target="_blank">獵頭工作的一個關(guān)鍵部分是建立人際網(wǎng)絡(luò)，這樣我們才能綜合借助知識、推薦和調(diào)研確定可能的候選人。
那么，一個獵頭應(yīng)該怎樣建立一個有效的人際關(guān)系網(wǎng)呢？讓我們從以下幾點來思考：
1、你為什么要建立人際關(guān)系網(wǎng)？
獵頭工作每天都需要跟人打交道，不論是人才還是企業(yè)HR。而有效的人際關(guān)系則能大大地幫助你開展并完成工作，有效的人際關(guān)系就是可利用資源。
2、用什么樣的形象來面對他人？
有的人會認(rèn)為我為了工作去建立人際關(guān)系，完全是for business，所以不必走心。這樣的想法往往會讓你適得其反，得不到想要的結(jié)果。維持良好的人際關(guān)系，可以看作是交友的過程，則更有效也更有趣。
積極的態(tài)度。積極主動的態(tài)度總會給人留下好印象，但要把握好度，不要顯得過于熱情。同時也要表現(xiàn)出真誠的一面，踏實的感覺讓人更容易信任。
專業(yè)的表現(xiàn)。作為獵頭，最該變現(xiàn)出來的是你專業(yè)的一面。不論是面向企業(yè)或是人才，你都是為其提供服務(wù)的，而他們想獲得的當(dāng)然是專業(yè)、有效率的服務(wù)，這也是獵頭的價值體現(xiàn)。
有趣的交流。幽默風(fēng)趣會讓交流的過程變得愉悅，也讓人更有交流的欲望。另外可以從對方的喜好入手，尋找共同點，從而幫助擴(kuò)大交際范圍。
3、注重質(zhì)量，而不是數(shù)量。有的人認(rèn)為交際網(wǎng)越大、人越多越好，但事實上真正起到作用的只是有質(zhì)量的那些人。所以，質(zhì)量比數(shù)量更重要。另外，建立交際圈不要一味地找尋能幫助我的人，也要想到互惠互利的情況。在你有能力的情況下幫助別人，也許是在為自己未來鋪路。探索他們的需求，試著想想你怎樣才能幫助其他人。
想要成功關(guān)鍵是要做到“己所欲、施于人”，你想要等到什么，就給別人什么。你想要別人聯(lián)系你，你就要更多地聯(lián)系別人；想得到更多的關(guān)注，也要給予別人關(guān)注。每一個反饋都應(yīng)該被珍惜并重視。
成功的關(guān)鍵是給你想要的東西。如果你需要更多的交流，就需要更多地和別人交流。如果你想更多的人去聯(lián)系你，就要更多地去聯(lián)系別人。你希望你的文章有更多的回復(fù)，那么就去回復(fù)別人的文章。當(dāng)有人回訪時，把它視為一份小禮物并感謝他們。減少兜售自己的行為，更多地注視如何才能幫助他人。這在精神上會使人們更愿意以幫助你作為回報。
通過社交網(wǎng)絡(luò)建立個人品牌是需要投入很多精力，但是，其產(chǎn)生的效益將會令我們終身受益，相信將會有更多的人習(xí)慣通過社交網(wǎng)站搜尋、發(fā)布信息及建立個人品牌，這也應(yīng)該成為未來職業(yè)人士人際交流的新趨勢。
