如果你是初入獵頭行業(yè)的菜鳥(niǎo)，或是還在摸索階段的初級(jí)獵頭，那么千萬(wàn)不要因?yàn)榧庇诔蓡味双C頭工作的本質(zhì)和要領(lǐng)。獵頭能夠快速地完成BD，精準(zhǔn)地找到合適的候選人，順利地完成推薦成單獲得傭金，這些都需要建立在與HR和候選人達(dá)成互相信任，真心交流的基礎(chǔ)上。也就是說(shuō)，你得走心。如果為了推薦而推薦，為了成單而成單，那么即使你好運(yùn)地成功推薦了候選，也不會(huì)有下一次了。
獵頭工作的核心是什么？是將企業(yè)職位與人才進(jìn)行匹配，為雙方找到最合適的。我們通常說(shuō)：不求最好，但求最合適。如何為企業(yè)找到最適合他的人才，如何做好匹配的工作，這一切的基礎(chǔ)在于你對(duì)企業(yè)和人才的條件都足夠了解。
通常獵頭最先接觸到的兩者的信息是職位的JD和人才的簡(jiǎn)歷。但事實(shí)上，這兩者對(duì)于獵頭可以做好匹配，精準(zhǔn)推薦的幫助并不大。這些內(nèi)容是誰(shuí)都可以獲得的，也是沒(méi)有針對(duì)性的，而獵頭要挖的是“企業(yè)的深層招聘需求”、“人才可以轉(zhuǎn)職的核心訴求”這些可以起到?jīng)Q定性作用的點(diǎn)。這也就是考驗(yàn)獵頭能力的地方，同時(shí)可以將獵頭劃分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、資深這樣等級(jí)的地方。
獵頭服務(wù)的雙方都是人，是既簡(jiǎn)單又復(fù)雜的服務(wù)對(duì)象。簡(jiǎn)單的地方在于，出現(xiàn)任何問(wèn)題我們都可以通過(guò)溝通交流來(lái)解決，我們的可談空間夠大，可以由獵頭掌控的范圍也夠大。只要我們掌握技巧，抓住對(duì)方的需求和真實(shí)想法，一切都不是問(wèn)題。然而，復(fù)雜的是，如果我們沒(méi)有與HR或是人才建立互信的基礎(chǔ)，我們就無(wú)法獲得以上提及的內(nèi)容，那么工作展開(kāi)的難度將相當(dāng)大，更不用說(shuō)精準(zhǔn)高效地推薦成功了。
首先，要對(duì)你推薦的職位的詳細(xì)需求進(jìn)行分析和梳理，找到這個(gè)職位的亮點(diǎn)。有什么可以吸引人才來(lái)就職的？是公司提供的平臺(tái)，還是未來(lái)發(fā)展空間，亦或是薪資給的夠厚。不論是什么點(diǎn)，一定要給企業(yè)找出它的優(yōu)勢(shì)，這是吸引人才以及獵頭挖人的關(guān)鍵點(diǎn)。
