獵頭顧問(wèn)給候選人推薦職位，有時(shí)會(huì)遇到候選人對(duì)客戶公司印象不好而不愿配合推薦的情況，在這個(gè)時(shí)候，獵頭應(yīng)該如何處理呢？是放棄這個(gè)候選人再找他人？還是對(duì)企業(yè)進(jìn)行美化，從而讓候選人消除排斥心理病愿意接受推薦呢？
首先獵頭要做的是了解候選人對(duì)企業(yè)的真實(shí)評(píng)價(jià)。這個(gè)評(píng)價(jià)不論是正面的還是負(fù)面的都需要獵頭去了解，只有這樣你才能明白候選人的“壞印象”究竟由何而來(lái)，也才能“對(duì)癥下藥”。同時(shí)，獵頭也要對(duì)企業(yè)背景做足夠的調(diào)查和掌握，這樣才能判斷候選人的評(píng)價(jià)是否客觀。
找到候選人“差評(píng)”的具體原因后，再去尋找轉(zhuǎn)換其評(píng)價(jià)的切入點(diǎn)，也就是：候選人轉(zhuǎn)職的出發(fā)點(diǎn)。同時(shí)還要將出發(fā)點(diǎn)與企業(yè)的亮點(diǎn)做匹配。比如，候選人就是為了多掙點(diǎn)錢，那么他可能并不在乎這個(gè)企業(yè)是不是真的那么有發(fā)展前景，或是工作氛圍是否那么輕松。只有將兩者進(jìn)行合理匹配，才能找到候選人的突破口。
另外，獵頭還要學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話，有時(shí)候你更候選人說(shuō)再多企業(yè)的好，也不如你告訴候選人這個(gè)企業(yè)現(xiàn)在市值多少、已經(jīng)進(jìn)行第幾輪融資融了多少錢來(lái)得更直觀，避免讓候選人覺得你的話很虛。最后，要跟候選人分析客戶公司的優(yōu)勢(shì)，讓候選人保持興趣，把客戶公司的資料發(fā)給候選人詳細(xì)了解，再繼續(xù)跟進(jìn)。
