高端人才轉(zhuǎn)職與普通求職者找工作的不同之處在于，高端人才是工作找人，而普通求職者是人找工作，而獵頭則要幫助工作找到合適的人。
很多獵頭在推薦人才時(shí)，會(huì)把薪資問(wèn)題留到offer環(huán)節(jié)，甚至是出現(xiàn)了薪資問(wèn)題再去溝通。顯然這不是好的、專(zhuān)業(yè)的做單方式。如果等到offer了出現(xiàn)問(wèn)題了再去溝通，一旦企業(yè)和人才談不攏就會(huì)直接折單，而前面的工作都白費(fèi)了。薪資談判之所以備受重視、一再被討論，是因?yàn)樾劫Y是所有候選人都非常重視的，甚至?xí)苯佑绊戅D(zhuǎn)職意向。
而很多獵頭會(huì)刻意忽略這個(gè)環(huán)節(jié)也是因?yàn)檫@一環(huán)節(jié)對(duì)獵頭的談判技巧有很高的要求，如何能將企業(yè)的意愿與候選人的期望達(dá)成一致，相互協(xié)調(diào)、認(rèn)可，是對(duì)獵頭專(zhuān)業(yè)能力的考驗(yàn)。如果你對(duì)薪資談判還不夠有把握，可以看看以下由老獵頭總結(jié)的談薪技巧：
了解候選人的薪資總額和結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)有的和期望的。其中，現(xiàn)有的薪資水平是候選人可以提供薪資證明的部分，如果候選人年薪15萬(wàn)，只能開(kāi)13萬(wàn)證明，那么他的年薪就是13萬(wàn)。
另外，對(duì)候選人期望薪資的調(diào)查了解也非常重要，獵頭需要掌握還有候選人可以接受的薪資底限是多少。當(dāng)獵頭問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，要關(guān)聯(lián)企業(yè)和平臺(tái)再問(wèn)，比如該企業(yè)有怎樣的發(fā)展平臺(tái)、福利待遇、補(bǔ)助補(bǔ)貼等，當(dāng)候選人了解到企業(yè)的綜合條件后，可以接受的薪資范圍（下限）就會(huì)各大，可溝通協(xié)商的空間也就更大。
那么，這就需要獵頭對(duì)企業(yè)方面的薪資待遇有足夠的了解，其中必須了解的要點(diǎn)包括：企業(yè)可以提供的薪資范圍和結(jié)構(gòu)、保險(xiǎn)和公積金、福利待遇，如帶薪休假天數(shù)、往返費(fèi)用是否報(bào)銷(xiāo)、股權(quán)激勵(lì)政策等。要注意的是，一定要問(wèn)到每個(gè)職位的具體薪資結(jié)構(gòu)，尤其是如何發(fā)放，這是候選人非常關(guān)心的。比如13萬(wàn)年薪如果按12薪發(fā)放的話(huà)要比按80%：20%的比例發(fā)放更有利。
像公積金這樣的福利可以看作隱性收入，在薪資一樣的情況下可以進(jìn)行對(duì)比選擇。在制造業(yè)有的企業(yè)雖然沒(méi)有公積金，但異地轉(zhuǎn)職會(huì)提供住房，這樣也比較合適。而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就比較重視，有的公司甚至提供六險(xiǎn)一金的待遇，也很有利。
除了要了解你所推薦的企業(yè)及職位的薪資情況，還要獲得候選人其他offer中的薪資待遇，與其他平臺(tái)的規(guī)模、發(fā)展空間和工作內(nèi)容做對(duì)比。另外，很容易被忽視的一點(diǎn)是候選人家人的意見(jiàn)。當(dāng)候選人面對(duì)幾個(gè)選擇時(shí)，家人的參考意見(jiàn)則非常關(guān)鍵。了解這些則對(duì)獵頭的推薦和說(shuō)服工作更有幫助。
