企業(yè)忙著招人，求職者忙著看機會，獵頭則忙著幫企業(yè)招人、幫求職者看機會。如此看來，招聘旺季中獵頭的活躍度最高，同時這也是獵頭瘋狂做單出業(yè)績的好時機。然而，卻有這樣一批獵頭，忙是真忙，但就是不成單，沒有目的性的瞎忙生怕別人當他是假獵頭。
盡管招聘旺季氣氛火熱，但獵頭做單還是要保持冷靜，首先從選單開始。
首先，堅持主攻自己擅長的行業(yè)、領(lǐng)域。不要為了高傭金而操作自己不熟的職位，金三銀四就兩個月，想要出結(jié)果就沒有時間等你慢慢探索新領(lǐng)域。
其次，要進行團塊化做單，去找同質(zhì)化的職位，在擅長領(lǐng)域內(nèi)做細分，按照職能或地域劃分，集中人才資源，同一名候選人可以對應(yīng)多個出口，應(yīng)用人才推薦的三三原則，提升資源的利用率。延伸閱讀>>神奇的"三三原則"提升獵頭成單率300% 團塊化做單盤活候選資源
最后，要記得“貪多嚼不爛”。你的做單能力不會因為在旺季就翻倍提速，所以還是按以往自己的節(jié)奏來，不要關(guān)注過多的案件。同時操作的單子不要超過2家企業(yè)/3個職位，要懂得聚焦。
由“金三銀四”的叫法我們可以看出，招聘熱度會隨著時間的推移而降低，所以獵頭想成單一定要提速，此時不拼更待何時？你要學會對案件的緊急和可操作程度進行判斷，篩選可以短時間完成的case以提升效率，你可以這樣篩選案件——
緊急可操作——客戶需求大且緊急，人多，平臺資源多或比較好找，與自己主攻方向接近——著力去做
可操作——需求不太緊急，需求模糊，人比較好找，平臺資源多，但只有十分精準才可能采用——盡量調(diào)動資源做
緊急難操作——緊急但是資源極少，客戶需求急，條件也好，但招聘對象十分有限，人數(shù)極少，需要長期尋找——有機會再做
另一方面就是精準。推薦的精準度建立在獵頭對企業(yè)客戶的了解深度之上，如果你張口就能說出“企業(yè)想找什么樣的人、不找什么樣的人”，就說明你對客戶已經(jīng)有一定的了解了。
當然這需要長期積累和磨合的過程，獵頭如何要在旺季這一段時間內(nèi)掌握企業(yè)的招聘需求，有兩個便捷的方法：
①向HR要一下他們已被錄取的人的簡歷，如果不能提供全部信息可以只有工作經(jīng)歷部分。從已錄用的人簡歷中熟悉企業(yè)選人的感覺；
②在HR可接受的范圍內(nèi)盡可能多地推薦簡歷。用簡歷試出企業(yè)選人的標準。短期內(nèi)我們可以用這樣的方式快速地了解企業(yè)招聘喜好。
招聘旺季對于HR來說可是一場硬仗，大量的招聘任務(wù)和巨大的招聘壓力，從心理上他非常需要一個戰(zhàn)友。而如果你能成為他的戰(zhàn)友，減輕他的負擔，則可以大大提升你與HR的粘性。
有一些操作技巧，比如在發(fā)送候選人簡歷時直接把推薦報告放到正文而不是附件，因為候選人簡歷多半會需要轉(zhuǎn)發(fā)到用人部門，如果推薦報告放到附件一HR看的幾率很低，二他想看還得再下載很麻煩。這樣的技巧的出發(fā)點就是替HR著想，為他的工作起到幫助作用。除了心理需求，HR最重視的還是招聘結(jié)果，看你能不能幫他找到人完成招聘任務(wù)。那么提速的同時還是要精準。寧可穩(wěn)扎穩(wěn)打一個個拿下，也別因為貪心一無所獲。
