很多求職者、包括獵頭都忽略了企業(yè)在年底的這波招聘需求，想當(dāng)然地認(rèn)為都到年底了，該招的都招了，招不到的也不會(huì)急于年底這一時(shí)。然而，在年底有個(gè)很關(guān)鍵的問題會(huì)促使企業(yè)，準(zhǔn)確地說是HR部門繼續(xù)放出招聘需求，而且非常緊急。這個(gè)問題就是招聘計(jì)劃的完成度。
這個(gè)問題在大型企業(yè)尤為突出。一個(gè)企業(yè)對(duì)一年的招聘會(huì)有詳細(xì)的招聘計(jì)劃，包括招聘需求、部門、職位、名額、預(yù)算等等。如果一年過去了，HR部門沒有完成計(jì)劃內(nèi)規(guī)定的招聘任務(wù)和人數(shù)，就等于未完成工作；如果沒有使用掉當(dāng)初的預(yù)算，那么下一年的預(yù)算自然會(huì)下調(diào)。所以你會(huì)看到，有些企業(yè)越到年底反而越急著招聘，需求大量放出形成年底的招聘熱。
為何年底跳槽冷？
無奈的是，雖然企業(yè)一方熱度很高，但很多求職者在年底的心態(tài)通常是：這一年就算了，等過完年再說，好歹先拿到年終獎(jiǎng)……
這年終獎(jiǎng)?wù)娴倪@么重要嗎？分人。相對(duì)來說，越是薪資低的人越看重年終獎(jiǎng)。比如年薪是12W，年終獎(jiǎng)是一個(gè)月工資就有1W，想要跳槽也得考慮考慮值不值。而越是薪資高的人，則越看重機(jī)會(huì)、平臺(tái)、發(fā)展前景，加上跳槽后薪酬會(huì)有一定漲幅，即使拿不到年終獎(jiǎng)也沒有多大損失，相對(duì)的年終獎(jiǎng)就沒那么重要了。
面對(duì)年底這一頭冷一頭熱的局面，獵頭該如何轉(zhuǎn)寒為暖呢？首先，咱們需從候選人的需求入手（前提是候選人已是篩選后的合適推薦對(duì)象）。搞清楚候選人是什么薪資水平，為什么想要跳槽？因?yàn)槭裁纯梢蕴郏?
如果是顧及年終獎(jiǎng)，獵頭可以直接與企業(yè)溝通是否可以酌情給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償，若企業(yè)急需人才，這些補(bǔ)償是很合情理的，除非你并不急于招到人。如果還是挖不動(dòng)候選人就需要再往深一層找，候選人為何不愿跳。
如果是候選人懶得跳、不想跳，想等到來年招聘旺季機(jī)會(huì)多的時(shí)候再跳，那么獵頭就需讓其明白“機(jī)不可失失不再來”的道理。
很多人才會(huì)在年后開始考慮跳槽看機(jī)會(huì)，這時(shí)也來到了招聘旺季的“金三銀四”。雖說此時(shí)很多企業(yè)完成了年度的招聘計(jì)劃，會(huì)放出大量招聘崗位，但相應(yīng)的機(jī)會(huì)越多競(jìng)爭也越多。所以，獵頭行業(yè)一直流傳著“年前面試，年后入職”的說法。
如果你有心換工作，是等拿了年終獎(jiǎng)過完年，回來慢慢看機(jī)會(huì)，并與此時(shí)的求職大軍一起廝殺？還是在年底就開始看機(jī)會(huì)，提前面試，熟悉公司和行業(yè)情況，等過完年直接入職新公司，開始新生活呢？
“年終獎(jiǎng)”跟“看機(jī)會(huì)”并不沖突，但有時(shí)候，那一點(diǎn)點(diǎn)的超前意識(shí)卻可以幫你先人一步，抓住機(jī)會(huì)。
