很多求職者、包括獵頭都忽略了企業(yè)在年底的這波招聘需求，想當然地認為都到年底了，該招的都招了，招不到的也不會急于年底這一時。然而，在年底有個很關鍵的問題會促使企業(yè)，準確地說是HR部門繼續(xù)放出招聘需求，而且非常緊急。這個問題就是招聘計劃的完成度。
這個問題在大型企業(yè)尤為突出。一個企業(yè)對一年的招聘會有詳細的招聘計劃，包括招聘需求、部門、職位、名額、預算等等。如果一年過去了，HR部門沒有完成計劃內(nèi)規(guī)定的招聘任務和人數(shù)，就等于未完成工作；如果沒有使用掉當初的預算，那么下一年的預算自然會下調。所以你會看到，有些企業(yè)越到年底反而越急著招聘，需求大量放出形成年底的招聘熱。
為何年底跳槽冷？
無奈的是，雖然企業(yè)一方熱度很高，但很多求職者在年底的心態(tài)通常是：這一年就算了，等過完年再說，好歹先拿到年終獎……
這年終獎真的這么重要嗎？分人。相對來說，越是薪資低的人越看重年終獎。比如年薪是12W，年終獎是一個月工資就有1W，想要跳槽也得考慮考慮值不值。而越是薪資高的人，則越看重機會、平臺、發(fā)展前景，加上跳槽后薪酬會有一定漲幅，即使拿不到年終獎也沒有多大損失，相對的年終獎就沒那么重要了。
面對年底這一頭冷一頭熱的局面，獵頭該如何轉寒為暖呢？首先，咱們需從候選人的需求入手（前提是候選人已是篩選后的合適推薦對象）。搞清楚候選人是什么薪資水平，為什么想要跳槽？因為什么可以跳槽？
如果是顧及年終獎，獵頭可以直接與企業(yè)溝通是否可以酌情給予適當?shù)难a償，若企業(yè)急需人才，這些補償是很合情理的，除非你并不急于招到人。如果還是挖不動候選人就需要再往深一層找，候選人為何不愿跳。
如果是候選人懶得跳、不想跳，想等到來年招聘旺季機會多的時候再跳，那么獵頭就需讓其明白“機不可失失不再來”的道理。
很多人才會在年后開始考慮跳槽看機會，這時也來到了招聘旺季的“金三銀四”。雖說此時很多企業(yè)完成了年度的招聘計劃，會放出大量招聘崗位，但相應的機會越多競爭也越多。所以，獵頭行業(yè)一直流傳著“年前面試，年后入職”的說法。
如果你有心換工作，是等拿了年終獎過完年，回來慢慢看機會，并與此時的求職大軍一起廝殺？還是在年底就開始看機會，提前面試，熟悉公司和行業(yè)情況，等過完年直接入職新公司，開始新生活呢？
“年終獎”跟“看機會”并不沖突，但有時候，那一點點的超前意識卻可以幫你先人一步，抓住機會。
