從中國(guó)現(xiàn)狀來(lái)看，大量不專業(yè)的獵頭充斥在中高端人才招聘市場(chǎng)中，影響著企業(yè)對(duì)于獵頭和獵頭行業(yè)的正確判斷，一旦通過(guò)不專業(yè)的獵頭無(wú)法完成人才搜尋招聘工作，就很難再信任這個(gè)群體。
那么專業(yè)的獵頭顧問(wèn)究竟專業(yè)在哪？想要增強(qiáng)自身專業(yè)性的獵頭應(yīng)從哪些方面著手呢？
一、獵頭要有責(zé)任心
嚴(yán)格來(lái)講，從事任何一份工作都該有責(zé)任心，這是對(duì)待工作的正確態(tài)度，而作為獵頭則需要更強(qiáng)的責(zé)任心。你所要尋找的人可能會(huì)為企業(yè)解決非常重要的問(wèn)題，可以給企業(yè)帶來(lái)非常大的影響和獲益，而如何因?yàn)槟愕牟蛔咝暮碗S便應(yīng)付，很可能為其造成很大的損失。所以獵頭在操作案件時(shí)一定要有使命感和責(zé)任心，用心為企業(yè)解決找人難的問(wèn)題。
有很多獵頭，做單的風(fēng)格也各有不同，但我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，那些成單拿到賞金的獵頭往往并不是具備多么高超的做單技能，或是多么牛逼的招人高手，他們大多是認(rèn)真肯干、責(zé)任心強(qiáng)的人，他們的成功與自己的付出有直接關(guān)系。
二、獵頭要有協(xié)作精神
獵頭這份工作絕對(duì)不是自己能完成的。你需要對(duì)接候選人、企業(yè)招聘負(fù)責(zé)人、HR、渠道等等，越是操作難度大的職位越要學(xué)會(huì)尋找并接受別人的幫助。
人脈對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)是絕對(duì)的寶藏，你懂得運(yùn)用人脈關(guān)系就等于擁有了強(qiáng)大的后援團(tuán)。在我們身邊通過(guò)協(xié)作完成推薦的案例比比皆是。你的同事、候選人、客戶、親朋，以及他們的同事、朋友等等都可以成為你的協(xié)作對(duì)象。
三、獵頭要有洞察力
獵頭接到企業(yè)招聘需求時(shí)，面對(duì)的是JD的內(nèi)容；獵頭尋訪候選人時(shí)，面對(duì)的是簡(jiǎn)歷的內(nèi)容，這些通用性的內(nèi)容對(duì)于精準(zhǔn)推薦、快速做單來(lái)說(shuō)幫助很小，而獵頭要做的是深挖。挖出企業(yè)的招聘核心需求、需要解決的核心問(wèn)題以及招聘喜好，搞清楚什么樣的候選人是合適的選人；另一邊要挖出候選人除了學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技能外的隱性特質(zhì)，例如候選人本人的做事風(fēng)格，對(duì)職場(chǎng)未來(lái)的規(guī)劃，對(duì)職權(quán)的要求，究竟是不是適合的人選。能夠具備這樣的深挖能力和洞察力，往往決定你在這場(chǎng)人才推薦賽中能否獲勝。
四、獵頭要有良好的溝通、分析、說(shuō)服和判斷能力
獵頭工作大部分時(shí)間是跟人打交道，這就需要你做個(gè)有情商、高情商的人。什么是高情商？簡(jiǎn)單說(shuō)就是懂得換位思考，能做到讓別人舒服。在企業(yè)和候選人之間獵頭很多時(shí)候都是在進(jìn)行溝通和說(shuō)服，調(diào)和雙方的關(guān)系，協(xié)調(diào)雙方的矛盾點(diǎn)。這就需要獵頭懂得站在別人的角度設(shè)身處地地思考問(wèn)題，懂得進(jìn)行理性客觀的分析，對(duì)案件的現(xiàn)狀和出現(xiàn)的問(wèn)題有準(zhǔn)確的判斷并著手進(jìn)行處理。這決定了你能不能獲得客戶的信任，能否順利地完成推薦、促成成單。
我們上面聊到的幾點(diǎn)只是專業(yè)獵頭的必要不充分條件，獵頭的專業(yè)性還有很多方面，例如掌握專業(yè)的獵頭技能和人力資源相關(guān)專業(yè)知識(shí)等等。如果想要更好的市場(chǎng)環(huán)境，不想被企業(yè)嫌棄甚至拒之門外，請(qǐng)成為一名專業(yè)的獵頭。
