一些工作十來年的老獵頭說,現(xiàn)在的獵頭跟他們之前不是同一種獵頭?;ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)達(dá),讓獵頭工作越來越方便,同時也越來越懶。隨之而來的結(jié)果是,獵頭的服務(wù)質(zhì)量越來越差,能掙到錢的獵頭如今也不多了。
現(xiàn)在的獵頭行業(yè),有一大部分的獵頭都是碌碌無為混日子的,成單數(shù)量少之又少,靠著底薪過活,一家公司待夠了就換一家公司繼續(xù)混,連基本的溫飽問題都很難解決,更別說什么成功獵頭了。而真正成功的
獵頭只有一少部分,他們才是電視劇那樣西裝革履、高收入的高端獵頭。那么成功的高端獵頭和碌碌無為的普通獵頭到底有什么區(qū)別呢?一個成功的獵頭告訴我一個秘訣:舍不得孩子套不著狼。而這個“孩子”主要在于兩個方面,一個是時間,一個是金錢。
有些高端
獵頭在分享自己經(jīng)典的成功案例的時候,常常會有人為了專門挖一個候選人苦苦地跑到其他城市,去候選人公司門口蹲點,一待就是好幾天。最后候選人被他們的誠意打動,而他們也自然收獲了成功。
這個時候一些普通獵頭就會不屑地說:“太扯了,跑到其他城市去蹲點,路費和食宿公司又不報銷,萬一失敗了自己不是賠死了。根本就是不現(xiàn)實的事情?!?
每個
獵頭分享自己成功經(jīng)驗的時候都會說:“不要每天憋在辦公室里,要走出去,去找公司談、找候選人談。要維護(hù)好和候選人的長期關(guān)系,因為他們都是你的人脈資源,以后都是會有大用處的?!?
這時候,那些普通的獵頭又會說:“說的輕巧,維護(hù)關(guān)系不需要錢啊,請人家吃飯、唱歌不需要錢?。∶刻焐习嗬鄣陌胨?,哪有時間去維護(hù)關(guān)系啊!拜訪候選人,人家也不一定愿意見我啊,而且跟一個人聊天可能會耽誤小半天,有這個時間我打多少個電話、下載多少份簡歷了?!?
瞧,這就是成功
獵頭和普通獵頭的區(qū)別。就像做生意一樣,要想賺錢就需要投入成本,不管是時間成本還是金錢成本,都是先有付出才能有收獲的。而且都是需要一個回本周期的,前期可能你投入一萬的本金,過了一年你收入十萬,而那些不愿意付出本錢的人,可能就每個月拿到五百,然后一邊感嘆為啥別人能賺那么多。
兩種心態(tài),兩種結(jié)果。一種是舍不得孩子套不著狼,另一種是不見兔子不撒鷹。作為獵頭,你需要明白的是,人是感性動物,候選人愿不愿意跟你合作取決于對你是否信任。如果你對這個人實地拜訪、表達(dá)誠意的話,他自然會信任你,愿意跟你合作。
另外,人脈需要一定的時間才能運轉(zhuǎn)起來,在運轉(zhuǎn)起來之前你一定是需要投入很多的時間和精力的,因為天下沒有免費的午餐,
獵頭更別指望能夠不勞而獲。當(dāng)你付出的夠多、資源夠多的時候,后期你可能就不需要每天沒完沒了的打電話、搜簡歷了,候選人和企業(yè)自己就會主動來找你了。