作為獵頭，你一定遇到過(guò)對(duì)你愛(ài)理不理的候選人。他們都是中高端的人才，自己清楚并不缺少工作機(jī)會(huì)，尤其是在他們還沒(méi)有轉(zhuǎn)職意向的時(shí)候，對(duì)獵頭的尋訪更是并不重視。
有的人也會(huì)覺(jué)得，企業(yè)沒(méi)有時(shí)間精力和資源找高端人才，這時(shí)找獵頭來(lái)找人合理，但候選人自已有真本事，有必要再通過(guò)獵頭去轉(zhuǎn)職嗎？
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，筆者先給大家講個(gè)我之前經(jīng)手的案件。
一家全國(guó)知名制造業(yè)企業(yè)招聘【工程質(zhì)量審計(jì)】，我找到了一位更方面都不錯(cuò)的候選人，但可惜的是這位候選人有一項(xiàng)不符合企業(yè)的要求，就是她是位女士。企業(yè)方曾強(qiáng)調(diào)要求男性候選人。對(duì)于是否推薦我也有些猶豫。這時(shí)候選人向我們表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)職意向，而且非這家企業(yè)不可，什么條件都愿意答應(yīng)。
通過(guò)了解，我得知這位候選人原本就是企業(yè)所在城市本地人，目前是在外打拼的狀態(tài)，但因?yàn)榧依镌蛳Ｍ芑氐嚼霞夜ぷ鳎杉伊I(yè)穩(wěn)定下來(lái)，所以她的轉(zhuǎn)職意向特別強(qiáng)，而且對(duì)于這家企業(yè)的機(jī)會(huì)特別重視。
看到她決心這么大，我也決定試一下，凡事都有意外嘛。
可是沒(méi)想到，就在我?guī)退砗?jiǎn)歷、編輯推薦報(bào)告時(shí)，這位候選人居然自己向公司投遞了簡(jiǎn)歷。這對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)相當(dāng)于跑單了，不少公司有自己的人才庫(kù)，如果先被企業(yè)自己等級(jí)備份就不算獵頭的推薦。
我得知這件事時(shí)是第二天候選人主動(dòng)跟我提起的，出于心急她想著想把自己的簡(jiǎn)歷投遞讓HR看看，同時(shí)也完全不知道獵頭行業(yè)有人才登記的規(guī)矩。
盡管如此，我還是很正式地跟她分析了現(xiàn)在的情況：由于她自己投遞簡(jiǎn)歷，HR如果用“男性”的條件卡的話肯定過(guò)不了，但是通過(guò)我的推薦報(bào)告以及與HR的粘性，這樣的推介力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一份你的簡(jiǎn)歷。
認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后候選人決定完全配合我的推薦，只要能順利面試、就職。
隨后我把重新整理的簡(jiǎn)歷附上推薦報(bào)告發(fā)送給HR，并給他打了個(gè)電話，電話主要目的就是強(qiáng)調(diào)下我的候選人盡管不符合性別的要求，但其它方面還是不錯(cuò)的，再根據(jù)其自身實(shí)際情況，只要入職后穩(wěn)定性會(huì)非常好等等。HR答應(yīng)看下簡(jiǎn)歷，之后便安排了面試。
面試環(huán)節(jié)，由于候選人意向非常好，自身能力也不差，再結(jié)合整個(gè)轉(zhuǎn)職背景，企業(yè)覺(jué)得很合適，最后下了offer，薪資也很合理。而且，她是唯一一位被offer的女候選人。
通過(guò)這個(gè)案件你能了解為什么候選人更應(yīng)該通過(guò)獵頭來(lái)轉(zhuǎn)職嗎？
候選人確實(shí)可以自己投遞簡(jiǎn)歷，但你并不知道自己是否真的符合企業(yè)的要求，你對(duì)企業(yè)用人的隱性要求、用人喜好一無(wú)所知，也就是說(shuō)你在碰運(yùn)氣，很大程度上是在浪費(fèi)時(shí)間。
獵頭在做的絕不是把你的簡(jiǎn)歷接過(guò)來(lái)再遞給HR。獵頭需要完成候選人與職位的適配分析，同時(shí)根據(jù)企業(yè)的要求和喜好完善你的簡(jiǎn)歷，注意不是包裝，是讓你的簡(jiǎn)歷有重點(diǎn)、有亮點(diǎn)，能夠抓住HR的心。同時(shí)獵頭還有深入分析后的推薦報(bào)告，幫助你展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。
另外，很重要的一點(diǎn)，獵頭與HR是有粘性的，特別是已經(jīng)有過(guò)合作的HR對(duì)于獵頭有信任基礎(chǔ)，相對(duì)于一份簡(jiǎn)歷來(lái)說(shuō)當(dāng)然更信任已經(jīng)幫自己找到過(guò)人的獵頭。如上面的女性候選人，在我的推薦下HR愿意考慮，加上其本人意向很好也能力也符合要求，也就可以完成推薦。
除此之外，還有面試輔導(dǎo)、薪資談判、入職協(xié)助等等環(huán)節(jié)都需要獵頭的幫助才能更好、更穩(wěn)的轉(zhuǎn)職。并且，有獵頭的推薦和自己投遞簡(jiǎn)歷，這之間的起點(diǎn)可是不同的。
都說(shuō)跳槽有風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)職要謹(jǐn)慎，越是高端人才時(shí)間越寶貴，不想浪費(fèi)時(shí)間自己摸索著碰運(yùn)氣，獵頭是你轉(zhuǎn)職的最佳伴侶。
