獵頭公司，特別是金融獵頭公司對行業(yè)知識的掌握是非常關(guān)鍵的，完全決定這家獵頭公司的競爭力，十大獵頭公司排名前三的高邦獵頭的金融顧問們每天都做金融知識培訓(xùn)，他們對證券公司固定收益部門的理解就比較深入。先來看看高邦獵頭顧問的理解吧！
在中國證券公司的固定收益部的歷史并不長，一般是大的證券公司才會(huì)設(shè)置，一般是把投行發(fā)債和承銷拿出來一塊，把自營的債券交易拿出來進(jìn)行統(tǒng)一管理。所以固定收益部的定位主要就是債券的承銷，交易，前者是一級市場，主要是幫助企業(yè)發(fā)債，后者是二級市場，與買方投資者對接進(jìn)行債券的銷售和交易。而比較小的公司有時(shí)候會(huì)把固收的業(yè)務(wù)直接放到投行下面。固收還是很鍛煉人的，主要做債券的承銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售、研究等，既負(fù)責(zé)在一級市場幫企業(yè)融資，又負(fù)責(zé)在二級市場發(fā)行企業(yè)債、公司債、可轉(zhuǎn)換債、央行票據(jù)等等。且成長空間也大，人才需求量不小，當(dāng)然門檻也很高。
券商的固收部門主要就是做一級市場的發(fā)債和二級市場的交易，固定收益部一般在券商機(jī)構(gòu)中分為以下幾個(gè)部門：一個(gè)是券商自營，第二個(gè)是券商的銷售交易部，第三個(gè)是投顧。
順便簡單解釋下投顧是什么意思——我們父母去銀行網(wǎng)點(diǎn)買理財(cái)，銀行手中就有了好多錢，但是投資經(jīng)理竟然沒有多少，這就催生了銀行做委外的動(dòng)力，要用券商更專業(yè)的能力去管理這筆錢，這就產(chǎn)生了投顧。投顧業(yè)務(wù)又分為主動(dòng)管理型和通道，還有做結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品。
中國大部分券商向美國學(xué)習(xí)實(shí)行的是MD制，整個(gè)體系從低到高依次為A→SA→VP→SVP→D→ED→MD。
但是有些機(jī)構(gòu)實(shí)行的是外資體系，其職級體系從低到高依次為N→A→SA→VP→ED→MD。
券商與銀行的區(qū)別在于：
銀行作為債券的投資主力，其業(yè)務(wù)分不同種類。銀行的投資部門主要分為銀行自營、資管和同業(yè)。銀行自營的錢可以投債券，但是它投不同種類債券都有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重，也就是銀行的資本與風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重相掛鉤。同業(yè)指的是銀行可以賣理財(cái)，不僅能賣給個(gè)人投資者，也可以賣給機(jī)構(gòu)投資者。銀行自營、資管和同業(yè)這三個(gè)部門都有投資經(jīng)理可以做，同業(yè)業(yè)務(wù)主要跟分行和支行的聯(lián)系比較密切，其他兩個(gè)是在總行層面上做投資決策。
從投資范圍來說，跟銀行和券商本身的風(fēng)險(xiǎn)偏好有關(guān)。大多數(shù)銀行風(fēng)險(xiǎn)低，所以買利率債為主；大多數(shù)券商希望賺更多的利潤，所以往往更傾向賣信用債，但不絕對。
高邦獵頭公司對上述理解實(shí)際上既簡單實(shí)用又準(zhǔn)確。
