很多獵頭，尤其是新手獵頭在做單找人的時(shí)候都很疑惑：為什么我找的人企業(yè)都看不上，企業(yè)想要的人我又找不著？這個(gè)問(wèn)題說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難。
為什么你找不到企業(yè)滿意的人選？因?yàn)槟愀静恢榔髽I(yè)想要什么樣的人，需要什么樣的人。其主要原因在于，獵頭沒有深度去抓企業(yè)的用人需求，企業(yè)為什么招聘，想要招什么要的人，需要候選人達(dá)到什么樣的程度（人選的必備條件）。同時(shí)還有企業(yè)方尤其是用人部門的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格，領(lǐng)導(dǎo)的用人喜好，這些都是決定企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)，但卻常常被獵頭忽視。
除了對(duì)企業(yè)招聘需求掌握不夠，還有在候選人篩選過(guò)程中存在的問(wèn)題。
獵頭是幫助企業(yè)和HR解決招聘問(wèn)題的存在，同時(shí)還需要幫助HR提升工作效率。在搜尋候選人的同時(shí)還要篩選出更符合企業(yè)要求的人選提供給企業(yè)面試。但很多獵頭在篩選候選人時(shí)，并沒有做好充分的準(zhǔn)備就去聯(lián)系溝通，結(jié)果只能加大尋訪的難度，也降低了推薦的精準(zhǔn)度。例如，獵頭在于候選人溝通前，并沒有對(duì)企業(yè)和職位有足夠的了解，這樣就無(wú)法把企業(yè)方信息準(zhǔn)確地傳遞給候選人，這樣結(jié)果自然不精準(zhǔn)。
另外，有的獵頭容易犯“過(guò)于主觀”的問(wèn)題。自認(rèn)為企業(yè)或HR不喜歡什么樣的人選，或是一定會(huì)喜歡什么樣的人選。這里筆者提醒，除非企業(yè)方有明確表明這方面的喜惡，不然獵頭切莫自己揣測(cè)企業(yè)方的想法并以此來(lái)做篩選的標(biāo)準(zhǔn)。一定要客觀地尋訪并篩選候選人。
合格的獵頭，應(yīng)該對(duì)企業(yè)和候選人雙方的情報(bào)都有充分地掌握，在準(zhǔn)確地為雙方傳遞信息之外，還可以幫助自己提升找人精準(zhǔn)度和做單效率。
