對(duì)于制造業(yè)獵頭的做單技巧和建議，筆者分享幫助操作制造業(yè)單子的獵頭伙伴更快地成單賺到賞金。
制造業(yè)職位特點(diǎn)
1、制造業(yè)職位來(lái)說(shuō)，一般都比較靠譜，相對(duì)其它平臺(tái)有優(yōu)勢(shì)。目前中國(guó)很少有專注在制造業(yè)的獵頭服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)可以拿到這么多像京東方、美的、海爾這些知名企業(yè)的職位獵頭以，只要你找對(duì)人，難度并不大。
2、制造業(yè)的職位相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)也沒(méi)有那么大的波動(dòng)，操作流程比較簡(jiǎn)單清晰，技術(shù)方向符合的話就差不多（可以出結(jié)果）。
3、制造業(yè)企業(yè)招聘不要求面試數(shù)，但要求精。HR相對(duì)來(lái)說(shuō)更專業(yè)，可以在篩選簡(jiǎn)歷環(huán)節(jié)就對(duì)人才進(jìn)行判斷，所以要是過(guò)了HR篩選簡(jiǎn)歷這關(guān)進(jìn)入到面試，那么成單幾率就很大了。
面試準(zhǔn)備
很多獵頭都會(huì)給候選人做面試輔導(dǎo)，但面試制造業(yè)職位的候選人不僅要做面試輔導(dǎo)，還要提醒候選人準(zhǔn)備好演示PPT。這個(gè)內(nèi)容一方面是展示自己在專業(yè)技術(shù)上的能力，同時(shí)要區(qū)別于簡(jiǎn)歷展示出絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
候選人能夠做好面試準(zhǔn)備的前提是對(duì)企業(yè)及招聘需求有詳細(xì)的了解。同時(shí)要確認(rèn)好面試參會(huì)人員及職級(jí)。
薪資談判
平臺(tái)上發(fā)布職位的制造業(yè)企業(yè)中有70%是知名企業(yè)，很多候選人選擇這樣的企業(yè)主要原因都不是為了漲薪，而是沖著平臺(tái)去的。所以，獵頭要多向候選人介紹公司平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展，以及公司的隱性福利。
制造業(yè)的人才跳槽多看重的是平臺(tái)和發(fā)展，所以降薪轉(zhuǎn)職的情況也常有。
比如我之前跟進(jìn)的一個(gè)單子，候選人從一家小型汽車零部件企業(yè)轉(zhuǎn)職到北汽，薪資方面幾乎沒(méi)有上漲，但技術(shù)型人才越做越值錢，在大企業(yè)“鍍金”后職場(chǎng)價(jià)值也會(huì)翻倍。所以候選人很樂(lè)意有這樣的機(jī)會(huì)。
另外，獵頭伙伴們要注意，制造業(yè)的職位很多都是定崗定薪的，根據(jù)人才的工作年限、出身背景、教育經(jīng)歷來(lái)定薪。只要候選人到達(dá)級(jí)別了，就會(huì)有相應(yīng)的薪資。但這樣我們可談的空間就小了，需要提前跟候選人做好溝通。
入職跟進(jìn)
候選人入職一周后，獵頭應(yīng)打個(gè)電話，一方面是對(duì)候選人進(jìn)行個(gè)人關(guān)懷，對(duì)新的工作環(huán)境習(xí)慣與否；另一方面，獵頭可以問(wèn)問(wèn)候選人有沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹的人選，同時(shí)詢問(wèn)下目前企業(yè)的招聘需求。人才入職后會(huì)更直觀地發(fā)現(xiàn)所在部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)是否完善，是否缺人，這些情況可能HR都不知道。
這些問(wèn)題只有在這個(gè)節(jié)點(diǎn)問(wèn)才有價(jià)值，因?yàn)楹蜻x已經(jīng)通過(guò)你完成了轉(zhuǎn)職，雙方已經(jīng)建立了信任，關(guān)系也更牢靠。
做單周期
做制造業(yè)的單子HR的反饋周期一般是3-5個(gè)工作日，做單流程也相對(duì)較長(zhǎng)，這是因?yàn)橹圃鞓I(yè)很多都是大型企業(yè)，都需要走正規(guī)流程，發(fā)出一個(gè)offer都需要一周的時(shí)間走完流程，所以招聘周期就會(huì)長(zhǎng)。
對(duì)制造業(yè)獵頭的建議
1、精準(zhǔn)推薦。做制造業(yè)單子一定要先明確好候選人的意向，制造業(yè)流程本來(lái)就慢，如果人推過(guò)去了再溝通意向，一旦候選人根本不想轉(zhuǎn)職那就等于浪費(fèi)了一個(gè)月時(shí)間，也損害了公司的信任。
2、一定要幫助候選人充分了解企業(yè)和職位。不要讓候選人盲目去面試，獵頭首先要做好企業(yè)的背景調(diào)查，所以獵頭自身的專業(yè)性一定要強(qiáng)。
3、制造業(yè)80%以上都是異地轉(zhuǎn)職，所以做制造業(yè)單子沒(méi)有地域限制，很多企業(yè)都會(huì)給員工住房補(bǔ)助或提供住房，所以候選人可以從平臺(tái)和發(fā)展來(lái)考慮企業(yè)。
4、千萬(wàn)不要忽略候選人家庭因素。制造業(yè)的高端人才多是有家有室的，轉(zhuǎn)職時(shí)家人的意見(jiàn)和現(xiàn)狀都會(huì)影響候選人的決定。比如有的候選人會(huì)因?yàn)槠拮討言卸艞夀D(zhuǎn)職，有的是孩子小面臨小升初考試等也放棄跳槽。多種多樣的原因都影響候選人的決定，所以獵頭一定不能忽視候選人家庭因素。
