一到年底“年終獎(jiǎng)”就會(huì)成為熱門話題。琢磨著跳槽的人因?yàn)槟杲K獎(jiǎng)猶豫不決，拿到了年終獎(jiǎng)的人卻也各有喜悲。拿筆者身邊的獵頭朋友來說，有的年終獎(jiǎng)加項(xiàng)目提成拿到了10多萬，有的卻還不足自己一個(gè)月的基薪，實(shí)在讓人感嘆：同樣是做獵頭，差距真有這么大呢！
獵頭在外人眼中是高收入人群，但只有業(yè)內(nèi)人知道并不是所有獵頭都能獲得高收入，獵頭其實(shí)是一個(gè)收入差距蠻大的行業(yè)。這也是很多人都在思考的問題，究竟這差距由何而來？為了做單而做單的獵頭往往把工作錯(cuò)誤地簡化。把推薦人才看作投遞簡歷，全身心地投入到搜簡歷、找簡歷、下簡歷、投簡歷的工作中，忙著搬運(yùn)簡歷的同時(shí)完全沒有顧及到HR的感受，HR需要的是減輕自己招聘負(fù)擔(dān)的幫手，而不是個(gè)簡歷的二傳手。
而為了成單而做單的獵頭則往往把工作獵頭化。同樣拿人才簡歷來說，這份簡歷是什么？它能代表一個(gè)人才嗎？并不能。簡歷只是一個(gè)媒介，是對(duì)人才信息的簡要概括，HR無法通過一份簡歷判斷這個(gè)人是否值得進(jìn)一步邀約面試，獵頭也無法因?yàn)橥哆f一份簡歷就完成人才的推薦。高端獵頭會(huì)把重頭戲放在推薦報(bào)告上。（如果你還不知道什么是推薦報(bào)告或是根本沒寫過，那你真的需要好好了解一下。）
推薦報(bào)告有什么用？它可以幫助HR快速了解“為什么要選擇這個(gè)候選人”。HR不缺簡歷，甚至大量簡歷已經(jīng)成為了HR的負(fù)擔(dān)。HR也不想再一份份簡歷看，一點(diǎn)點(diǎn)找這個(gè)候選的亮點(diǎn)，篩選哪個(gè)比較合適。HR想從獵頭那獲得的是你推薦這個(gè)人的理由是什么，我為什么要選擇這個(gè)人，他能給我們公司創(chuàng)造什么價(jià)值，推薦報(bào)告要做的就是這些。
好的獵頭會(huì)通過推薦報(bào)告將候選人立體地展現(xiàn)在HR面前，甚至可以包括一些合理要求，比如候選人目前轉(zhuǎn)職對(duì)薪資要求比較高，或是候選人轉(zhuǎn)職后需要有具備20人以上的團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目。通過這樣的信息可以讓HR及企業(yè)了解到候選人對(duì)轉(zhuǎn)職時(shí)有要求的，同樣也是有自己的規(guī)劃和目標(biāo)的，展現(xiàn)候選人對(duì)轉(zhuǎn)職的慎重態(tài)度，以及對(duì)自己職業(yè)生涯的企圖心。要知道，想做一番事業(yè)，企圖心必不可少。
盡管如此對(duì)比獵頭的高下立判，但現(xiàn)實(shí)中很多獵頭還是無法掌握成為高端獵頭的秘訣。在并不規(guī)范的大環(huán)境中，如何能夠成為專業(yè)高端的獵頭，是對(duì)每個(gè)從業(yè)者的考驗(yàn)。
