這些年接觸了不少同行,感覺(jué)無(wú)跨國(guó)公司還是本土公司做法其實(shí)大同小異.而很多知名公司之所以認(rèn)同跨國(guó)獵頭,并不是說(shuō)他們真比本土獵頭高明多少,我歸納下來(lái),這幾個(gè)因素決定成敗:
1, 包裝: 跨國(guó)獵頭對(duì)MAKRETING比較重視,他們的高層會(huì)是一些高鼻子老外,或者至少也是在國(guó)外喝過(guò)洋墨水的同胞,流利的英語(yǔ)成了名片,一張?jiān)谕赓Y高層通行的名片.
2, 職業(yè)化: 資本主義的溫情脈脈對(duì)于人際交往是非常有效的.跨國(guó)獵頭公司的員工畢竟學(xué)養(yǎng)好些,而且受公司文化的影響,會(huì)給客戶(hù)和人選多一些職業(yè)化的感覺(jué)和敬畏.
3, 問(wèn)題庫(kù):經(jīng)過(guò)幾十年的積累,跨國(guó)獵頭把前人的一些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了梳理和總結(jié),得出一套針對(duì)各種客戶(hù)疑問(wèn)的應(yīng)對(duì)答案.作為一種工具,運(yùn)用在日常和客戶(hù)交流和打單的過(guò)程中.這種方法論,是國(guó)外咨詢(xún)公司非常普遍采用的,而恰恰也是中國(guó)的企業(yè)欠缺的.中國(guó)人不喜歡分享經(jīng)驗(yàn),而喜歡獨(dú)占資源.我想這個(gè)弊病在本土的獵頭公司里顯現(xiàn)的一樣明顯.
4,薪水和分成機(jī)制:跨國(guó)獵頭一般底薪較高,分成比例一般(據(jù)我了解,一般的顧問(wèn)底薪大約在一萬(wàn)元左右,業(yè)績(jī)指標(biāo)一般是工資的3-4倍,超過(guò)指標(biāo),提成在20-30%).而本土公司相反,喜歡采用低工資高提成的機(jī)制.這確實(shí)是兩種不同的理念.中國(guó)的老板總喜歡畫(huà)著共同創(chuàng)業(yè)的大餅以去吸引新人加盟,而事實(shí)上除了比在國(guó)外資本家那里盤(pán)剝的更多以外,員工并沒(méi)有一點(diǎn)主人翁的感覺(jué)和實(shí)質(zhì).這恐怕也是本土獵頭流動(dòng)性大和從業(yè)人員素質(zhì)不高的重要原因.
5, 廣泛的網(wǎng)絡(luò): 由于跨國(guó)獵頭公司辦事處分布在世界各地,因此他們?cè)谑澜绲钠渌麌?guó)家都有接單的窗口和搜索的團(tuán)隊(duì),這便利了跨地區(qū)接單和操作的可能,也增加了收費(fèi)談判的砝碼,可以全球統(tǒng)一報(bào)價(jià)在欠發(fā)達(dá)地區(qū)取得較高的收費(fèi)以獲取更為豐厚的利潤(rùn).
