招聘中高級(jí)人才，獵頭的工作內(nèi)容和對(duì)待人選的方式與HR相比主要有7大區(qū)別。
一
搜尋渠道不一樣
招聘經(jīng)理的渠道主要是各大招聘網(wǎng)站或垂直細(xì)分招聘站發(fā)布職位等待投遞，也會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)歷下載；
但獵頭不是，除了招聘網(wǎng)站獵頭還有至少10種找人的途徑如：
自有人才庫(kù)、定向CC打List、讓人選轉(zhuǎn)介紹、linkedin微博等社交網(wǎng)站、QQ微信社群、行業(yè)聚會(huì)或峰會(huì)名單、人選經(jīng)常出沒(méi)的媒體、內(nèi)部懸賞或同行互推、找行業(yè)協(xié)會(huì)、找人選的上下游供應(yīng)商推薦。
人才市場(chǎng)有一個(gè)“3-4-3法則”，30%的主動(dòng)求職者主要通過(guò)招聘網(wǎng)站找工作，40%的被動(dòng)求職者通常情況下不會(huì)主動(dòng)去投遞簡(jiǎn)歷，但如果有好機(jī)會(huì)送到自己眼前，或許可以考慮考慮。
被動(dòng)求職市場(chǎng)的人選質(zhì)量普遍高于主動(dòng)求職市場(chǎng)，這也是為什么中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)目前規(guī)模不到70億，而獵頭招聘市場(chǎng)的規(guī)模卻超過(guò)300億的核心原因。
另外30%的精英人才要么是公司合伙人要么是被股份綁定的核心人員通常不跳槽。
獵頭的核心價(jià)值是去挖掘40%的被動(dòng)求職市場(chǎng)，絕非去招聘網(wǎng)站盯著每天更新的簡(jiǎn)歷。
二
獵頭要做面試輔導(dǎo)
很多候選人很久沒(méi)找工作了，當(dāng)然沒(méi)有面試經(jīng)驗(yàn)。
獵頭在人選面試前需要做的面試輔導(dǎo)包括：叮囑候選人按時(shí)到場(chǎng)、穿著打扮、精神面貌、談吐舉止、面談對(duì)象的職務(wù)、本次面談企業(yè)關(guān)心的核心要點(diǎn)等。
企業(yè)HR通常只能給人選提供的是面試時(shí)間和地點(diǎn)，人選的感覺(jué)當(dāng)然不一樣。
三
獵頭要做離職輔導(dǎo)
當(dāng)企業(yè)給人選發(fā)offer的時(shí)候，HR可能覺(jué)得高枕無(wú)憂(yōu)就等著人選來(lái)入職了，其實(shí)不然，至少有40%甚至更多的人選在接到offer之后向原來(lái)企業(yè)提離職時(shí)被老板用各種方法給挽留住了。
獵頭不一樣，企業(yè)發(fā)offer之后如果不跟緊人選辦完離職交接手續(xù)，那么之前所有的努力都將白費(fèi)，所以獵頭非常重視候選人的離職輔導(dǎo)，輔導(dǎo)內(nèi)容根據(jù)不同人選所處的不同環(huán)境而定，沒(méi)有特定的話術(shù)和內(nèi)容。
四
獵頭要做背景調(diào)查
HR可能也會(huì)做背景核查，但在獵頭眼里，背景調(diào)查除了可以核實(shí)人選的經(jīng)歷，這里面也蘊(yùn)藏著商機(jī)：
背景調(diào)查通常會(huì)和人選過(guò)往3家企業(yè)的HR打電話核實(shí)，厲害的獵頭不僅可以做完人選背調(diào)還可以獲得新的客戶(hù)招聘需求。
獵頭是發(fā)自?xún)?nèi)心的想做背調(diào)，因?yàn)檫@是最好的BD客戶(hù)途徑。
五
獵頭要做入職輔導(dǎo)
新人初到一個(gè)企業(yè)后往往比較孤單和陌生，此時(shí)正是需要有人關(guān)懷的時(shí)候
包括各種薪資待遇是否兌現(xiàn)、工作方式是否能適應(yīng)、上下級(jí)之間的溝通是否順暢、對(duì)職務(wù)安排是否滿(mǎn)意等等都需要有人去溝通，獵頭高度重視入職跟進(jìn)，否則人選干的不開(kāi)心保用期內(nèi)離職還要補(bǔ)人，這是非常不劃算的買(mǎi)賣(mài)。
HR的精力有限，除了招聘他們還有更多的事務(wù)性工作需要做。
六
獵頭眼里人選有無(wú)數(shù)商機(jī)
HR僅把一個(gè)求職者看成一份簡(jiǎn)歷，但對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)看到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的求職者至少能看到20個(gè)商機(jī)，所以從利益的角度看獵頭比HR更關(guān)心人選，招聘體驗(yàn)自然好。
獵頭眼里一個(gè)優(yōu)質(zhì)人選要換工作至少意味著有以下20大商機(jī)：
1：所在企業(yè)很快需要填補(bǔ)新人
2：他所在崗位的上下游供應(yīng)商將發(fā)生改變
3：他可能會(huì)休息一段時(shí)間出去旅游或度假
4：他可能將選擇新的職業(yè)教育和深造機(jī)會(huì)-高級(jí)職業(yè)教育
5：他可能會(huì)搬家需要租賃新的房子
6：他需要對(duì)自己的健康進(jìn)行重新評(píng)估-健康管理公司
7：他新入職公司周邊的美食推薦
8：他重新開(kāi)始可能需要形象設(shè)計(jì)或者服裝要求-美容或服裝定制
9：他未來(lái)將入職新的公司，可能需要新的獵頭伙伴
10：TA伴侶可能會(huì)一起離職，開(kāi)發(fā)伴侶公司的商機(jī)
11：他需要更高的社交圈子-社群或運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部
12：?jiǎn)紊砣耸靠赡苄枰野閭H-婚姻介紹
13：他希望有人為自己打理空閑資產(chǎn)-投資銀行
14：他可能需要新的職業(yè)生涯規(guī)劃－測(cè)評(píng)咨詢(xún)服務(wù)
15：人選不想斷掉當(dāng)前城市的社保而又去外地-社保代理業(yè)務(wù)
16：人選可能離開(kāi)父母或孩子-家政和保姆公司
17：選擇異地工作的經(jīng)理人可能想處理掉自己的二手車(chē)-二手車(chē)
18：人選可能會(huì)搬家-搬家公司
19：為人選匹配和他級(jí)別相當(dāng)或高一些的附近的同類(lèi)體育愛(ài)好者
20：離職時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)勞資糾紛-律師服務(wù)
這下你終于知道為什么獵頭都那么熱情了吧。這僅僅是其中某些比較淺層次的利益而已，很多獵頭和人選從陌生到熟人，從熟人到朋友，甚至最后有的還成了人身伴侶，已經(jīng)完全超越了利益關(guān)系。
七
獵頭要和人選經(jīng)常見(jiàn)面
不管人選是否考慮當(dāng)前推薦的機(jī)會(huì)，獵頭都會(huì)想辦法和優(yōu)質(zhì)人選人見(jiàn)一面以加深認(rèn)識(shí)和了解。
可以是去人選方便的樓下喝杯咖啡也可以是利用人選轉(zhuǎn)機(jī)的空擋時(shí)間去機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳見(jiàn)個(gè)面
在HR眼里一個(gè)人不考慮機(jī)會(huì)就意味未來(lái)幾乎沒(méi)有交集，但獵頭不這么看，認(rèn)識(shí)一個(gè)優(yōu)質(zhì)人選意味著無(wú)限商機(jī)啊，必須的維護(hù)好關(guān)系，甚至要經(jīng)常維護(hù)好關(guān)系。
