獵頭公司致力于各行各業(yè)高端人才的招聘服務(wù)，所以作為獵頭必須熟悉各大行業(yè)。當(dāng)我們需要短期內(nèi)摸清某一行業(yè)時(shí)，都是基于當(dāng)前工作的實(shí)際需求來進(jìn)行的。下文主要是從一個(gè)獵頭的角度來說明如何做到一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。
獵頭公司的工作流程一般如下：客戶提出招聘需求--獵頭進(jìn)行職位需求分析--人才尋訪--評估潛在人選--推薦人選面試--安排推薦入職--后續(xù)保證。
通常，從獵頭接到一個(gè)新的職位委托，到推薦第一批匹配人選給客戶，所需時(shí)間為 7 - 10 天，這就要求獵頭顧問，在一周之內(nèi)摸清一個(gè)或兩個(gè)行業(yè)，挖掘客戶需要的人才并對其進(jìn)行綜合評價(jià)。
1. 圈定對應(yīng)行業(yè)，或拓展至相關(guān)行業(yè)。
1）客戶提供行業(yè)基本信息，如競爭對手；
2）咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友；
3）通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報(bào)告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等。
2. 確定行業(yè)內(nèi) TOP5 或 TOP10 企業(yè)名單，并關(guān)注名單排序的標(biāo)準(zhǔn)，及近幾年排名變化。
1）咨詢行業(yè)內(nèi)朋友；
2）參考每年的 Fortune Top 500；可適當(dāng)拓展了解近 3 - 5 年排名變化情況；
3）通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會、上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名（如銷售額、增長率、零售終端數(shù)等），同時(shí)關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整、市場布局、新產(chǎn)品發(fā)布、收并購信息等；
4）查閱 PE/VC、證券等金融機(jī)構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預(yù)測等報(bào)告。
3. 鎖定所列企業(yè)組織架構(gòu)中的對應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，通過各種渠道接觸到目標(biāo)人選。
1）聯(lián)系/咨詢行業(yè)/企業(yè)內(nèi)的朋友，或朋友的朋友（人脈資源）；
2）搜索獵頭公司自身數(shù)據(jù)庫人才資源；
3）第三方人才庫資源(如 linkedin、微博等)；
4）Cold Call (陌生電話)。
當(dāng)聯(lián)系到的每一個(gè)人，都詳細(xì)溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業(yè)、競爭對手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/服務(wù)等的數(shù)據(jù)和信息；及時(shí)轉(zhuǎn)化吸收所得信息，并用于此后所聯(lián)系到的人，同時(shí)相互印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性。
當(dāng)啟動項(xiàng)目后，按照上述的方法。我們按照客戶的要求，根據(jù)職位的任職資格，進(jìn)行如下操作：圈定行業(yè)；確定行業(yè)內(nèi)企業(yè)名單；根據(jù)企業(yè)名單摸排對應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，并最大限度獲取企業(yè)/行業(yè)信息，豐富前兩步的內(nèi)容。
如果以摸清行業(yè)為目標(biāo)，通過信息收集、整理、分析，加上把信息細(xì)化及人脈資源利用，就可以在不到一周的時(shí)間內(nèi)摸清了一個(gè)行業(yè)，甚至相關(guān)行業(yè)的情況，并基于此完成客戶的委托。
