很多獵頭打電話給候選人的時(shí)候，候選人不是態(tài)度不好，就是聊幾句就掛了，有的甚至不接你電話。這是什么原因呢？大家有沒有想過，為什么有很多資深的獵頭一打電話給候選人就可以聊很久，甚至成為很好的朋友，還幫忙推薦客戶？差距為何如此之大呢？
其實(shí)這些都是顧問自己的原因，沒有在打電話之前把準(zhǔn)備工作做好，不了解候選人，怎么和候選人溝通呢？不清楚候選人的現(xiàn)狀，怎么推薦工作呢？
1.了解候選人最近的工作情況
對(duì)于獵頭來說，在你撥第一通電話之前，一定要對(duì)該候選人簡(jiǎn)歷中的最近一份工作的內(nèi)容有所了解，你要從中了解到該候選人最近工作內(nèi)容是什么，屬于什么行業(yè)，是否與推薦職位的行業(yè)相關(guān)。然后還要確定其在該公司的主要職責(zé)是什么，其職責(zé)范圍內(nèi)主要做哪些工作，適不適合自己推薦的職位。
2.了解候選人所屬公司狀況
獵頭了解候選人的工作內(nèi)容和職位后，接下來要做的就是了解候選人任職的企業(yè)，并且要盡可能詳細(xì)地了解該企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及行業(yè)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。然后著重了解下，該候選人在這個(gè)企業(yè)中任職的職位的受重視程度以及其工作內(nèi)容對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。以此來判斷該候選人的離開與存在會(huì)對(duì)企業(yè)造成的影響，這也可以判斷出此候選人在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力度。
3.建立詳細(xì)候選人的檔案
對(duì)于獵頭來說，即使你第一次電話交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)推薦的職位并不是候選人想要的，如果時(shí)間允許，此時(shí)獵頭顧問可以詢問候選人的需求，幫忙留意合適的職位，不管怎么樣都要給候選人留下一個(gè)良好的服務(wù)印象，這次不合適，說不定下次就有了合適的，候選人給自己多留條后路，獵頭也給自己多一個(gè)機(jī)會(huì)。掛完電話后，獵頭應(yīng)該建立一份詳細(xì)候選人檔案，記得適時(shí)的回訪，有合適的企業(yè)就可以繼續(xù)推薦。
每一次與候選人的交流都是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，所以要重視每一次的交流，在聯(lián)系候選人之前一定做好準(zhǔn)備工作。這樣，你就可以結(jié)識(shí)更多高端人脈，攀上獵頭行業(yè)頂峰。
