現(xiàn)今，百強(qiáng)企業(yè)都在使用獵頭公司來招聘高端人才，一方面是企業(yè)的重視，同時(shí)很多企業(yè)在實(shí)施、布局新的戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，不希望外界知曉他們的人才招聘計(jì)劃，另一方面則是高端人才的稀缺度和難以挖掘的因素，而高端人才又不會(huì)隨便把簡歷丟到互聯(lián)網(wǎng)上，也不會(huì)主動(dòng)去找工作，所以只能依賴于獵頭公司。
那真正的獵場中，獵獵頭公司何更有效的挖掘高端人才的？
1.建立信任
很多高端人才防備心都很強(qiáng)，突然冒出一個(gè)獵頭要挖他跳槽，大多時(shí)候都會(huì)拒絕，對(duì)于高端人才來說，跳槽在職場是很敏感的詞匯。所以這時(shí)候，你的首要任務(wù)是建立雙方的信任，比如挑選合適的談話地點(diǎn)，時(shí)間等，你的溝通方式也尤為重要，這將影響到對(duì)方是否有興趣和你交流。
短時(shí)間與你的目標(biāo)候選人拉近距離克服陌生，決定了你后續(xù)工作是否能順利展開。
2.明確告訴候選人崗位職責(zé)
很多獵頭在與高端人才交談時(shí)，都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)誤區(qū)，先去給候選人定性，再去給候選人說明崗位職責(zé)和任職要求。其實(shí)，作為獵頭你只需要告訴候選人，該崗位所需的技能、素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)，然后你提供的工作，在他的權(quán)限范圍內(nèi)，可以做哪些事情。因?yàn)楦叨巳瞬牛加凶约旱囊粋€(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，他會(huì)判斷，你給出的這些信息，對(duì)他是否有價(jià)值，是否值得他跳槽。
3.以朋友的身份和候選人交談
不要帶有太濃的銷售氣息與客戶聊天。應(yīng)該換個(gè)角色，以朋友的身份去幫候選人找工作。如果你一開口就帶有濃濃的銷售氣息，候選人可能不會(huì)有和你交流的興趣了。作為獵頭，你必須先把這個(gè)崗位情況了解清楚，用專業(yè)的知識(shí)告訴目標(biāo)候選人為什么挖掘他。然后對(duì)候選人進(jìn)行職業(yè)需求分析，再深入交談了解詳情。
4.適時(shí)的掌握主動(dòng)權(quán)
去挖掘一個(gè)不準(zhǔn)備跳槽的人時(shí)，一般來說他們都會(huì)試探性的了解崗位信息，因?yàn)楝F(xiàn)階段換工作對(duì)他們來說還是猶豫的，當(dāng)你向候選人拋出該公司的發(fā)展前景，行業(yè)地位等一些情況時(shí)，多數(shù)時(shí)候，候選人就會(huì)向你表達(dá)他的疑慮，比如說問問自己與這個(gè)崗位的匹配度，差值、及可成長的空間時(shí)，說明候選人已經(jīng)有興趣了，這時(shí)你就要來掌握主動(dòng)權(quán)，來引導(dǎo)候選人對(duì)崗位有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
5.少談現(xiàn)在，多談未來
高端人才，年薪肯定不低，這個(gè)時(shí)候和他們談錢是沒有多大意義的，更多是和他們談未來，談發(fā)展。這個(gè)層次的人才如果跳槽，一定是別的公司對(duì)于他來說發(fā)展空間更大一點(diǎn)，職業(yè)發(fā)展前景也更寬闊一點(diǎn)。記住，年薪百萬的跳槽大多數(shù)時(shí)候都是為了謀發(fā)展，他們不是在選擇一份工作，而是在選一個(gè)平臺(tái)。
總的說，獵頭公司去挖掘人才時(shí)，從來不只是用高薪吸引人才。獵頭要對(duì)企業(yè)和候選人雙向負(fù)責(zé)，他們要去評(píng)估企業(yè)的需求，也要去判斷候選人的能力和綜合素質(zhì)。在挖掘高端人才過程中，他們更要去梳理新公司的行業(yè)地位，品牌影響力，公司實(shí)力，公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，人才梯隊(duì)的建設(shè)和晉升機(jī)制，了解清楚企業(yè)的這些情況，再去和候選人約談。年薪20-50萬的人才跳槽，主要考慮的因素是薪資水平的提高。年薪50萬以上的人才跳槽則是會(huì)考慮新公司的規(guī)模，自己發(fā)展的空間及未來的發(fā)展。
