作為獵頭，我們經(jīng)常會(huì)遇到因?yàn)楹蜻x人對(duì)企業(yè)提供的薪資不滿(mǎn)意，從而導(dǎo)致其與合適的職位失之交臂的情況。這不僅是企業(yè)和候選人的損失，對(duì)于獵頭公司損失更大，獵頭公司為了尋找合適的人選在企業(yè)和候選人身上投入了大量的時(shí)間和精力，如果因?yàn)樾劫Y問(wèn)題，而錯(cuò)失offer，實(shí)在是不甘心。那獵頭公司應(yīng)該怎樣解決呢？是放棄還是繼續(xù)努力？
1.候選人就是看重錢(qián)
這一類(lèi)候選人只是看重薪資，把薪資說(shuō)死了，達(dá)不到那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就不考慮推薦的企業(yè)，而企業(yè)又正好給不到候選人的需求。那么，這個(gè)候選人即便獵頭努力了也沒(méi)用。
2.候選人只是坐地起價(jià)
有的候選人雖然一開(kāi)始要價(jià)高，但并不會(huì)說(shuō)死。這就需要獵頭與候選人不斷溝通。一般企業(yè)開(kāi)出的薪資范圍并不是固定的，候選人也只是給了一個(gè)模糊的范圍。在兩者之間有一個(gè)交叉點(diǎn)，獵頭確認(rèn)候選人能夠接受的范圍，而這個(gè)范圍也是企業(yè)能夠接受的，那么雙方就可以談攏。最終候選人還是會(huì)入職推薦的企業(yè)，這離不開(kāi)獵頭在雙方之間的協(xié)調(diào)。
3.薪資并不是全部
對(duì)于候選人這個(gè)層次的職場(chǎng)人來(lái)講，他們雖然看重薪資，但也重視別的方面。當(dāng)薪資條件無(wú)法滿(mǎn)足候選人的時(shí)候，身為專(zhuān)業(yè)的獵頭，要做的便是與候選人溝通，從其他方面入手。
候選人對(duì)職位感興趣的點(diǎn)有很多，包括福利待遇（休假、節(jié)日關(guān)懷）、績(jī)效獎(jiǎng)金、企業(yè)環(huán)境等等。薪資只是其關(guān)注的一小點(diǎn)。只要薪資不是差的太多，在別的方面能夠滿(mǎn)足，候選人也會(huì)考慮。問(wèn)題還是需要獵頭與候選人溝通，了解候選人真正的需求。
4.獵頭對(duì)企業(yè)要有充分的了解
獵頭想要拿下候選人，首先對(duì)企業(yè)客戶(hù)要有充分的了解。其中一點(diǎn)便是企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)。有的企業(yè)或許一開(kāi)始無(wú)法滿(mǎn)足候選人的薪資需求，但其內(nèi)部的薪酬制度是合理的。只要候選人有能力，進(jìn)入企業(yè)后便能在一定的時(shí)間內(nèi)薪資得到調(diào)整。關(guān)于這些獵頭需要了解，并轉(zhuǎn)述給候選人，同樣有機(jī)會(huì)挽救危局。
薪資只是候選人關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，在獵頭與候選人聯(lián)系的過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，而這些問(wèn)題都是需要獵頭來(lái)解決的。不管遇到什么樣的問(wèn)題，都開(kāi)不開(kāi)溝通，只有溝通了才能了解，了解了才能解決，最后才能達(dá)成協(xié)議合作。
