高邦獵頭著名顧問認為BD前要做好這些準備工作：
1、詳細了解方針公司的主營業(yè)務，所處職業(yè)狀況，依據研究，它們也許在哪個范疇需要協(xié)助，給出滿足的數據信息信息去感動和獲取客戶
2、經過行會、網站發(fā)布信息
3、經過 群組、集會等社會團體宣揚自個
4、依據自個了解，我也許給對方帶來啥價值，對方公司里邊誰最有也許知道這個價值
5、讓自個的客戶幫自個介紹
6、了解客戶、了解提名人、確定最佳客戶
7、疾速學習專業(yè)知識，用專業(yè)知識感動客戶
8、與大牌公司或同行之間的資本置換.
BD的途徑：
1.經過網絡沙龍和尋覓HRD的方式，中端的能夠采納與公司HR Manager、Recruiting Manager談；低端的能夠找公司的Recruiting談，總歸，BD客戶是需要依據職位的不一樣Level來打開BD的
2.能夠走些彎路：比如尋覓其采購部，直接找BU Head
3.參與HR Party，和公司的HR打好關系
4.使用反推法（經過給其詳細的急需職位供給合適的Candidates來精確沖擊）
5.競賽鼓勵：怎么得到一個好的訂單不是最主要，主要的是怎么Close一個訂單，所以建議書很主要。Proposal的內容通常會包含：了解這個公司布景公司安排架構，職位JD，這么才能有用的開發(fā)到客戶
6.完美的PPT能夠讓客戶驚訝，使客戶對你豐富的信息、精確的材料發(fā)生服氣，這么，會得到客戶的充沛信賴，然后拿到職位。
7.能夠經過對職業(yè)的Top Ten或許Top Five 的排行，然后一個一個的電話打過去。挑選能夠具有吸引力的客戶去開發(fā)，而且樹立職業(yè)材料，與各公司HR保持聯(lián)系，協(xié)助客戶了解職業(yè)信息，并定期給與HR有關職業(yè)材料，然后樹立長時間開展關系
8.職工的專業(yè)知識及本質要到位：有時分客戶的需要千奇百怪，咱們要對客戶有引導性。假如對職業(yè)不了解，對客戶自身不了解，對獵頭職業(yè)也不了解，BD的自身就有疑問。在和客戶溝通時，對職位的剖析要到位，而且要展現(xiàn)自個公司的自身優(yōu)勢，能夠很快的獲得客戶的信賴。假如對客戶的需要，而不能做出及時反響的，讓客戶很難把職位交給你。
9.擴展自個的品牌影響力，許多客戶會自動找上門來，
10.長于發(fā)現(xiàn)新入我國的公司，經過兄弟介紹新的時機
11．海量信息，例如網站，COLD CALL等，這是手頭沒有資本時分進行打破的一種辦法；
12．第2個即是兄弟，社會關系來拓寬獵頭脈絡；
13．現(xiàn)有的生意，作好事例，做到精，然后依托客戶的引薦拓寬途徑；
14．還有即是集會的方式，例如今日的集會；
15．再有即是要有非常好的職業(yè)觀察力和職位的洞察力，例如對職業(yè)的了解，對職位的了解‘
16．關于剛開始的獵頭公司，能夠做前期招聘外包，這適用于中、低端的職位；
17．在做獵頭的同時，也要效勞好現(xiàn)在潛在的客戶
高邦獵頭著名顧問希望這些建議能幫助到大家。
