隨著獵頭在中國的發(fā)展，獵頭公司如雨后春筍般建立起來。很多獵頭公司在運作方面都有不一樣的模式。為此，我們就來了解一下獵頭公司是如何運作的，獵頭怎樣進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的內(nèi)幕。
一、獵頭的薪酬分配
獵頭公司是如何運作的？對于任何一家獵頭公司而言，獵頭顧問的薪酬分配在獵頭公司的正常運作中發(fā)揮著十分重要的作用?？偟膩碚f，獵頭公司的薪酬分配主要集中于獵頭公司一線員工薪酬，而一線員工薪酬又包括一線員工工資薪酬、一線員工工作福利及招聘與培訓(xùn)費用。
那么怎樣做好獵頭的薪酬分配呢？這個問題要從兩方面分析，一方面，從一線員工的工資占比來看，一線員工的總成本應(yīng)占公司總收入的60%，這種占比才能實現(xiàn)獵頭企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展；另一方面，從各類薪酬組成部分占比來看，針對不同規(guī)模與類型的獵頭公司應(yīng)具體問題具體分析。對于那些由年輕獵頭顧問群體組成的獵頭公司，工資薪酬往往占比不高；對于那些規(guī)模較大的獵頭公司，其更加注重公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，公司的品牌建設(shè)通常投入較大，而一線員工工資薪酬占比相對較小。
二、獵頭公司的業(yè)務(wù)拓展
獵頭公司的人才招聘服務(wù)往往以高效、專業(yè)、精準(zhǔn)著稱，那獵頭公司的獵頭怎樣進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的呢？
（1）熟人引薦
熟人引薦作為較為傳統(tǒng)的人才搜尋模式，其優(yōu)勢在于可信度較強，易得到客戶公司的信任，服務(wù)效率較高。然而，熟人引薦也會出現(xiàn)一些問題，比如當(dāng)被引薦人達(dá)不到客戶公司的需求時，往往會給引薦人造成不良的影響。
（2）品牌影響力
在獵頭公司運作的背景下，獵頭公司業(yè)務(wù)的拓展除了要有一批工作能力強、素質(zhì)高的獵頭顧問外，良好的公司品牌影響力也尤為重要。作為初次嘗試獵頭公司的客戶，良好的品牌影響力無疑會增加客戶公司對你的信賴感，從而更有利于合作的達(dá)成。
（3）互聯(lián)網(wǎng)擴展
在如今信息高速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)無疑是人才搜尋的重要工具之一。在獵頭公司運作中下，優(yōu)秀的獵頭顧問會充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，在有較高影響力的招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，擴大信息覆蓋面，提高人才搜尋效率。此外，一些較為流行的新媒體也可以成為獵頭顧問搜尋人才的好幫手，如微信、微博、脈脈等。通過這些社交軟件給候選人發(fā)送邀請也不失為一種高效的人才招聘方式。
