不少獵頭手里的職位是比較適合候選人的，可是候選人卻不想跳槽。這時(shí)，獵頭公司就要發(fā)揮和動(dòng)用極高的公關(guān)技巧。獵頭顧問(wèn)可能會(huì)通過(guò)其家人、朋友、業(yè)務(wù)伙伴，或是顧客等途徑尋找突破口?！矮C物”在本職工作中干得不錯(cuò)，然而，多多少少自己總會(huì)有一些不滿意之處。挖人不懂挖心，如同踏破鐵鞋無(wú)門(mén)。獵頭必須善于洞察高級(jí)人才的心理和需求，駕馭不同人的不同心理變化，才可能得手。因此，高素質(zhì)的獵頭顧問(wèn)更像是心理學(xué)家或思想工作者，獵頭項(xiàng)目是否能夠成功，就看獵頭顧問(wèn)是否能真正破獲候選人的心理。若是當(dāng)高薪、高職、環(huán)境都吸引不了候選人時(shí)，獵頭就要了解一下所獵頭才的企業(yè)了，把握該企業(yè)內(nèi)部人才調(diào)動(dòng)變革期，做出最適當(dāng)?shù)南乱淮潍C取計(jì)劃，才能提高下一次人才獵取的成功率。
如果候選人不想跳槽，獵頭費(fèi)再多勁也是沒(méi)有用的，那么候選人真正關(guān)心的究竟是什么呢。
1F
行業(yè)排行
所謂人往高處走，跳槽不僅要衡量新平臺(tái)現(xiàn)在的市值，更要用動(dòng)態(tài)的眼光看他未來(lái) 3 - 5 年的發(fā)展空間，到了天花板，縱身一躍也只能跟著下滑。所以很多候選人衡量一個(gè)公司價(jià)值的第一標(biāo)準(zhǔn)就是行業(yè)排名，當(dāng)然也不能忽視了行業(yè)黑馬，因?yàn)橐粋€(gè)公司價(jià)值不光看他值多少錢(qián)，還要看你們是否能和平臺(tái)共同成長(zhǎng)，分享公司加速度帶來(lái)的紅利。
2F
職位職級(jí)
不同公司價(jià)值天差地別，同一平臺(tái)不同部門(mén)也分高下。很多高管之所以想要跳槽，因?yàn)樵谠瓉?lái)的企業(yè)晉升受到阻礙，或者晉升之日遙遙無(wú)期，他們并不希望工作5年后，只是在這個(gè)職位上有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，所以希望在職級(jí)和權(quán)限上獲得提升。
3F
薪資待遇
第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是薪酬。別說(shuō)談錢(qián)很俗，不談錢(qián)的老板都是耍流氓。至于收獲大于收入的屁話相信很多候選人都已經(jīng)聽(tīng)膩了。薪酬一定要事先談清楚，否則所有口水紅利那是廢紙一張。
談完了錢(qián)就要談發(fā)展空間了。老板除了錢(qián)還能給候選人什么？再好的福利都抵不上一句我信你；能和你強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成左膀右臂合力的老板那就是最佳拍檔。
4F
企業(yè)文化
多數(shù)高管離開(kāi)老東家都是因?yàn)閭€(gè)人與公司后期的發(fā)展理念產(chǎn)生分歧，最終忍痛離開(kāi)。賺的錢(qián)怎么用，幾個(gè)人的看法就不一樣，最后的決定是少數(shù)服從多數(shù)，還是老板一磚敲定，所以獵頭一定要提前調(diào)查，了解候選人是否能適應(yīng)客戶企業(yè)的文化，否者沒(méi)能夠長(zhǎng)期的合作。
好的企業(yè)文化就像地心引力，公司怎么轉(zhuǎn)都能吸住員工，董明珠說(shuō)過(guò)一句話：一個(gè)企業(yè)員工不是不好，是企業(yè)的制度不公平，在制度面前人人平等?？恐@種公平的企業(yè)文化，格力電器才能從一個(gè)虧損的小廠做到今天的世界 500 強(qiáng)。
跳槽的原因也許有很多，但是跳槽過(guò)程中，你能說(shuō)服對(duì)方的原因只有一個(gè)：就是他原本就希望如此。
這個(gè)過(guò)程中，對(duì)方的意愿可能是顯性的，可被你感知的：比如坦誠(chéng)布公的表明自己對(duì)這家公司感興趣，如果offer合適就會(huì)接受。
對(duì)方的意愿也可能是隱藏的：為了抬高自己身價(jià)，假裝不情愿，一邊嘴上說(shuō)自己還有薪水更高的職位在談，一邊身體誠(chéng)實(shí)的把簡(jiǎn)歷發(fā)給你。
絕大多數(shù)時(shí)候，候選人遠(yuǎn)比你更清楚這個(gè)行業(yè)，嘗試去說(shuō)服一個(gè)比你更專業(yè)的人，永遠(yuǎn)不是個(gè)明智的辦法。所以獵頭一直在做的事從來(lái)都不是說(shuō)服，而是把確實(shí)適合候選人的機(jī)會(huì)呈現(xiàn)在他的視線里。
接受offer，說(shuō)明他其實(shí)從內(nèi)心認(rèn)可這家公司，并且能從這次跳槽中獲得足夠的收益，你所需要做的，僅僅是推他一把，幫他確認(rèn)腦中的想法；拒絕offer，說(shuō)明你提供的機(jī)會(huì)，本質(zhì)上對(duì)他誘惑還不夠大。
