在獵頭行業(yè)，培訓(xùn)新顧問(wèn)和初級(jí)顧問(wèn)一直是很多TL和團(tuán)隊(duì)面臨的頭疼問(wèn)題。如何快速培訓(xùn)新顧問(wèn)，從入門(mén)到出單到留存，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是一門(mén)學(xué)問(wèn)。
招人并不難，培養(yǎng)人也不難，只要我們掌握一套能讓新人迅速產(chǎn)出發(fā)展的機(jī)制。而誰(shuí)能掌握這套機(jī)制，誰(shuí)就能迅速地培養(yǎng)新人顧問(wèn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速發(fā)展壯大，占領(lǐng)前進(jìn)發(fā)展的先機(jī)。新人培養(yǎng)有兩種模式：
第一種：新 創(chuàng) 團(tuán) 隊(duì)
整個(gè)團(tuán)隊(duì)組成以小白顧問(wèn)為主。這樣的模式下，小白顧問(wèn)該如何培養(yǎng)呢？如何才能讓他們迅速地成長(zhǎng)起來(lái)且能養(yǎng)活自己呢？
最近HEALCP導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，正在不同城市孵化各種獵企團(tuán)隊(duì)。通過(guò)HEALCP體系的導(dǎo)入，以線上做單的模式，讓很多初創(chuàng)的獵頭團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了很驚喜的效果。
以下分享一個(gè)成功的案例：
沈陽(yáng)一家10人團(tuán)隊(duì)參與我們1周孵化的數(shù)據(jù)：
Day1: 培訓(xùn)
全新團(tuán)隊(duì)：10人，全部為無(wú)獵頭公司經(jīng)驗(yàn)的小白顧問(wèn)。
培訓(xùn)（含
獵頭公司做單流程，客戶(hù)介紹，人員溝通話術(shù)，做單任務(wù)要求及目標(biāo)拆解）
Day2: 模擬通關(guān)
每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)話術(shù)和客戶(hù)情況，在TL面前模擬通關(guān)。
合格率90%，淘汰1人。
Day3：做單
團(tuán)隊(duì)TL根據(jù)目前主做的職能和客戶(hù)，為團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)配置人＋職位的匹配資源包。小白顧問(wèn)根據(jù)通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，電話溝通候選人，產(chǎn)生推薦。
當(dāng)日目標(biāo)達(dá)成率189%
個(gè)人達(dá)成率91%
算完賬，小伙伴們干勁十足！
Day4：做單&數(shù)據(jù)review
根據(jù)review數(shù)據(jù)顯示結(jié)果
KPI達(dá)成率90% 淘汰1人
兩人提前完成實(shí)戰(zhàn)通關(guān)進(jìn)入漲薪階梯
3人約面 1人洽薪
以上是這個(gè)新團(tuán)隊(duì)一周的工作安排，“采用培訓(xùn)－模擬通關(guān)－實(shí)戰(zhàn)通關(guān)－成單”模式。在當(dāng)周就已經(jīng)有在談薪中的人員，還是很可喜的。
第二種：老 團(tuán) 隊(duì)
團(tuán)隊(duì)成員以老顧問(wèn)為主，新入2-3個(gè)新顧問(wèn)。這種團(tuán)隊(duì)屬于比較穩(wěn)定的老帶新團(tuán)隊(duì)，新人的成長(zhǎng)單單依賴(lài)于某一位老顧問(wèn)的提攜和帶領(lǐng)，存活率很低。很好地印證了傳統(tǒng)模式“師傅帶徒弟，帶出徒弟，餓死師傅，帶不出徒弟，累死師傅”的說(shuō)法。打list，找候選人，做mapping。這種傳統(tǒng)做法，其實(shí)對(duì)于小白顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，都是費(fèi)力且產(chǎn)出很低的事情。
