很多想要轉行獵頭的人,或是剛剛入行的獵頭新人都想知道究竟什么樣的人適合做獵頭。一個好獵頭沒有固定的模式或標準,但如果你具備這些特質,或者努力變得擁有這些特質,則會讓你的獵頭工作更輕松。
1、做事有條理
獵頭每天要接收、傳遞、判斷大量的信息,如果你無法將這些信息有效地進行整理和運用,則會讓工作量大大增加進而使得工作變得沒有章法。獵頭的存在是打破企業(yè)和人才之間的信息不對稱,同時還需要對雇傭雙方的需求進行匹配。而所謂的雇傭雙方往往并不是單純的一個HR和一個候選人,多數(shù)情況是一個職位多個候選人,或是一個候選人對應幾個職位。此時獵頭要處理的情況更為復雜,會出現(xiàn)多個維度的信息交叉。此時最考驗獵頭處理案件的能力。
2、換位思考能力
服務做得好的人都是高情商的人,獵頭是提供招聘服務的工作,想要做好這份工作就要有換位思考的能力。很多人覺得獵頭是服務商、是第三方,所以案件推進中要一直保持第三方的公正角色,不偏不倚。然而如果獵頭想要成功完成一個案件,一定要學會換位思考,在不同的節(jié)點轉換不同的角度看待問題。例如,當薪資出現(xiàn)問題時,獵頭既要站在候選人角度看他如何才能接受薪資,同時有什么其他的需求;也要站在HR的角度看如何才能搞定這個候選人,快速完成招聘任務。如果你懂得換位思考,就更能懂得你的客戶在想什么,也能明白該用什么手段推進案件。
3、自我提升
在獵頭行業(yè)有很多成功的獵頭,也有很多被搞定的大case,但總的說來那些都是別人的經驗,獵頭能獲得的只是別人的經驗而不是自己的能力。所以,獵頭要在不斷的案件操作中積累經驗,提升自身能力。
獵頭的兩個重要資源,一個是人脈,一個是處理案件中各種狀況的經驗。為什么獵頭越是做得久越值錢,因為你在長期的案件操作中可以不斷地積累經驗和人脈,每一次案件都是一次經驗值的提升,同時可以大大降低下一次案件的失敗率,排除可能影響案件的因素,從而提升做單成功率。而人脈則可以讓你獲得重要的人才資源,當找人不再費勁,完成一個case的把握則大大增加。