薪資問題往往是候選人轉(zhuǎn)職的一個坎，多數(shù)在這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題需要進行“薪資談判”的時候，就是考驗獵頭能力的時候了。
一般面試都會將薪資談判放在最后一步，建議獵頭和候選人不要一上來就問企業(yè)會給多少薪水，因為在企業(yè)還沒有充分認識候選人的潛能和實力的時候，給出的只是一個企業(yè)招聘人才時的一個初步薪資定位，若候選人真的符合企業(yè)的需求，企業(yè)會在原來的定位上有所浮動的，因而候選人不能因為企業(yè)最初的薪資定位，就拒絕了這個機會。
如果HR一開始就會向候選人問薪資期望，建議候選人最好不要直接地報出自己的期望值。如果報高了，他們覺得付不出這樣的價錢，就一口回絕了，連最后見決策者的機會都沒有。而實際上，決策者是最后拍板的人，原來的薪資定位只不過是參考標準，若是他們真正相中的人，到最后一定是可以談判的。若報低了，招聘方會懷疑你真正的能力，企業(yè)會根據(jù)候選人的實力，提供符合市場行情的薪資。
遇到這種情況，建議獵頭或候選人考慮這樣回答，“我相信企業(yè)會根據(jù)我的實力，提供符合市場行情的薪資的”或“我已經(jīng)把我在薪資方面的考慮和獵頭進行了溝通”。這樣會給自己留下很大的空間。最好通過獵頭進行建議候選人和企業(yè)，在薪資談判時，最好通過獵頭進行。
薪酬是一個非常敏感的問題，如果雙方通過非常艱難的談判，即使最后達成一致了，但也不會開心，因為在談判期間，雙方在某些條款上總會有所放棄和犧牲。而通過獵頭作為中間的協(xié)調(diào)者，候選人可以把自己很多的東西間接地告訴企業(yè)，這樣候選人進入新的企業(yè)，可以很快地與企業(yè)達成共識。候選人填寫的時候一定要誠實，也便于獵頭跟企業(yè)進行溝通和談判。
