獵頭工作的重要任務(wù)之一就是找到合適的候選人。我們希望每個(gè)被尋訪到的候選人都恰好也在找新的機(jī)會(huì)，即使職位不匹配，他們也可以給予積極的回應(yīng)。然后現(xiàn)實(shí)往往不盡如人意。
你一定遇到過(guò)明明與職位很匹配的人選，但其反應(yīng)卻是淡淡的，這對(duì)于我們完成案件來(lái)說(shuō)無(wú)疑是阻礙。想要清除阻礙，我們要做的就是提升尋訪目標(biāo)對(duì)職位的了解，注意是“了解”。很多人拒絕你是因?yàn)樗⒉恢滥闼扑]的職位到底有什么優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于他來(lái)說(shuō)是否合適。
人們?cè)诓恢榈那闆r下被推薦，往往先會(huì)選擇拒絕，所以我們要讓他了解這個(gè)機(jī)會(huì)到底如何，對(duì)于他來(lái)說(shuō)有什么樣的意義，對(duì)他未來(lái)的發(fā)展有何幫助。
為了更好地傳遞職位的信息，我們?cè)谂c候選人電話溝通過(guò)之后，一定要給他發(fā)一份郵件，郵件的內(nèi)容要因人而異。郵件包括這些內(nèi)容：
1、你所在公司及自己的介紹，主要要突顯自己作為獵頭顧問(wèn)的專業(yè)性可可靠性。
2、你對(duì)于他目前狀況的了解與分析，分析的方向可以是對(duì)于他未來(lái)職業(yè)規(guī)劃的建議。
3、你所推薦職位的詳細(xì)情況，不要直接復(fù)制JD那種千篇一律的內(nèi)容，要結(jié)合對(duì)候選人未來(lái)的發(fā)展和規(guī)劃，企業(yè)能夠提供給候選人什么，這個(gè)工作機(jī)會(huì)對(duì)于候選人可以帶來(lái)的益處等。出發(fā)點(diǎn)是候選人的利益，要讓對(duì)方明白你是在幫助他。
4、確認(rèn)候選人是否有意向，如果沒(méi)有的話也可以推薦其他人選，或介紹給尋找新機(jī)會(huì)的朋友。
不要小看這一封郵件的作用。他是我們與候選人可以建立真正聯(lián)系的開(kāi)始。你或許覺(jué)得現(xiàn)在電話、微信都能溝通這些事，再發(fā)郵件會(huì)不會(huì)多余？當(dāng)然不會(huì)。郵件才是我們正式溝通的媒介和工具，這可以表現(xiàn)出你的專業(yè)度，以及這件事的嚴(yán)肅性、正式性。如果候選人當(dāng)時(shí)沒(méi)有意向，過(guò)后又想再仔細(xì)了解職位信息時(shí)，再去翻聊天記錄嗎？當(dāng)然還是郵件最方便直接。另外如何候選人想推薦給其他人這個(gè)職位，也可以直接修改郵件內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)。
另外，這封簡(jiǎn)歷可以作為我們與候選人再次聯(lián)系的由頭。如果候選人收到了郵件卻還是沒(méi)有反饋，我們可以打通電話跟候選人確認(rèn)，是否收到郵件，內(nèi)容有什么不清楚的地方，還有什么想了解的地方等等，二次回訪就自然地展開(kāi)了。
如果再次回訪后，候選人的意向還是不好，那么我們可以暫時(shí)放棄這個(gè)候選人，但這之前你要做的事，與候選人確認(rèn)，如果再有其他職位是否需要推薦給他，或者他有轉(zhuǎn)職需求的時(shí)候，可以找你來(lái)幫助完成。
面對(duì)這樣的候選人，一定要主動(dòng)出擊。還抱著愿者上鉤的想法時(shí)不行的，我們要掌握主動(dòng)權(quán)，要去推動(dòng)對(duì)方往前走，一起走。
