獵頭工作的重要任務(wù)之一就是找到合適的候選人。我們希望每個被尋訪到的候選人都恰好也在找新的機(jī)會，即使職位不匹配，他們也可以給予積極的回應(yīng)。然后現(xiàn)實往往不盡如人意。
你一定遇到過明明與職位很匹配的人選，但其反應(yīng)卻是淡淡的，這對于我們完成案件來說無疑是阻礙。想要清除阻礙，我們要做的就是提升尋訪目標(biāo)對職位的了解，注意是“了解”。很多人拒絕你是因為他并不知道你所推薦的職位到底有什么優(yōu)點，對于他來說是否合適。
人們在不知情的情況下被推薦，往往先會選擇拒絕，所以我們要讓他了解這個機(jī)會到底如何，對于他來說有什么樣的意義，對他未來的發(fā)展有何幫助。
為了更好地傳遞職位的信息，我們在與候選人電話溝通過之后，一定要給他發(fā)一份郵件，郵件的內(nèi)容要因人而異。郵件包括這些內(nèi)容：
1、你所在公司及自己的介紹，主要要突顯自己作為獵頭顧問的專業(yè)性可可靠性。
2、你對于他目前狀況的了解與分析，分析的方向可以是對于他未來職業(yè)規(guī)劃的建議。
3、你所推薦職位的詳細(xì)情況，不要直接復(fù)制JD那種千篇一律的內(nèi)容，要結(jié)合對候選人未來的發(fā)展和規(guī)劃，企業(yè)能夠提供給候選人什么，這個工作機(jī)會對于候選人可以帶來的益處等。出發(fā)點是候選人的利益，要讓對方明白你是在幫助他。
4、確認(rèn)候選人是否有意向，如果沒有的話也可以推薦其他人選，或介紹給尋找新機(jī)會的朋友。
不要小看這一封郵件的作用。他是我們與候選人可以建立真正聯(lián)系的開始。你或許覺得現(xiàn)在電話、微信都能溝通這些事，再發(fā)郵件會不會多余？當(dāng)然不會。郵件才是我們正式溝通的媒介和工具，這可以表現(xiàn)出你的專業(yè)度，以及這件事的嚴(yán)肅性、正式性。如果候選人當(dāng)時沒有意向，過后又想再仔細(xì)了解職位信息時，再去翻聊天記錄嗎？當(dāng)然還是郵件最方便直接。另外如何候選人想推薦給其他人這個職位，也可以直接修改郵件內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)。
另外，這封簡歷可以作為我們與候選人再次聯(lián)系的由頭。如果候選人收到了郵件卻還是沒有反饋，我們可以打通電話跟候選人確認(rèn)，是否收到郵件，內(nèi)容有什么不清楚的地方，還有什么想了解的地方等等，二次回訪就自然地展開了。
如果再次回訪后，候選人的意向還是不好，那么我們可以暫時放棄這個候選人，但這之前你要做的事，與候選人確認(rèn)，如果再有其他職位是否需要推薦給他，或者他有轉(zhuǎn)職需求的時候，可以找你來幫助完成。
面對這樣的候選人，一定要主動出擊。還抱著愿者上鉤的想法時不行的，我們要掌握主動權(quán)，要去推動對方往前走，一起走。
