獵頭最吸引人之處之一就是可以獲得豐厚的傭金，越是高端頂級的職位，傭金越高。每個獵頭都有做大單的野心，想成一單吃三年，但那背后也往往意味著更大的難度和挑戰(zhàn)…
筆者在入獵頭行業(yè)的第三年遇到了一個從未做過的大單，招聘的公司是國內(nèi)一家知名汽車汽車，招聘COO運(yùn)營，年薪超百萬。操作這個level的職位說不慌是假的，這之前我從來沒接觸過這個層級的招聘方和候選人。
通過多方尋找，最后我曾經(jīng)的一位候選人給我介紹了一個人選，張先生。
張先生目前在一家外企下屬公司任總經(jīng)理一職，各方面條件都非常優(yōu)秀，我拿到張先生的聯(lián)系方式后帶著些許恐慌打通了一個電話。電話里張先生非常有禮貌，知道了我的來意特意約了一個方便長聊的時間再聯(lián)系。但有一點(diǎn)，張先生無意中總是會中英文一起來，說實(shí)話，有些地方我真沒懂，但也只能“嗯嗯”應(yīng)下。
在第二次交談時，這種中英混合的交流方式我還是無法對應(yīng)，我半開玩笑說：張先生，我的英文不太好，可以的話咱們以后盡量用中文交流，也避免造成信息的誤傳。張先生略帶歉意地答應(yīng)道：“好的，抱歉給你造成困擾了?！敝蟮慕涣鲝埾壬鷰缀踉贈]說過英文。
對于企業(yè)，張先生是非常不錯的候選人，所以很快邀約他去面試。原本我想幫他做些面試輔導(dǎo)，但一開始張先生就對面試的各個細(xì)節(jié)提出了疑問，包括具體需要做什么內(nèi)容的工作，目前公司是什么狀態(tài)，面試時需要向誰匯報，直屬上司是誰?？梢钥闯?，張先生對自己的職業(yè)有很清晰的規(guī)劃，對將要面試的職位也有自己的要求。
越是高端的人才，面對轉(zhuǎn)職跳槽就越慎重，同時對職業(yè)的規(guī)劃也更清晰，知道自己想要什么，需要什么。在高端人才的轉(zhuǎn)職中，決定權(quán)不再掌握在企業(yè)一方手里，這是雙方互選的游戲。
在跟公司總經(jīng)理面試前，張先生先跟HR總監(jiān)進(jìn)行了一次電話面試，聊完之后，張先生給我打了個電話說，跟這位總監(jiān)聊完之后才知道這家企業(yè)具體想要找什么樣的人，自己適不適合，而之前跟我聊到的很多信息并不準(zhǔn)確。雖然他也理解我獲得的信息已經(jīng)是二三手的了，肯定會有誤差，但這樣難免會造成不必要的損失，不論是時間還是人才。
之后我跟張先生聊了很多關(guān)于面試和職位詳細(xì)信息，在他的幫助下我才更立體的了解企業(yè)究竟想找什么樣的人?？梢宰詈脵z驗(yàn)企業(yè)的招聘需要的就是候選人。他們往往比你更清楚什么樣的人最適合。
最后，張先生跟公司總經(jīng)理的面試也比較順利，公司也給出了非常不錯的薪資待遇，但張先生并沒有接受。一方面原公司出了比較嚴(yán)重的問題，作為在任的總經(jīng)理他不能這時候走，同時這也是他立功表現(xiàn)的好機(jī)會，他想好好把握；另一方面，這個職位有些內(nèi)容他并不感冒，所以最終決定放棄了機(jī)會。
3個多月的時間專注在這個職位上，對于這樣的結(jié)果，我不意外，很多做到這種層級的經(jīng)理人會想看看外面的機(jī)會。而經(jīng)歷了這種級別的職位我也學(xué)到不少。當(dāng)然最重要的一點(diǎn)是，當(dāng)你的能力還撐不起你的野心時，只能讓自己變強(qiáng)。還有，不要把精力全部放在一個大單上，學(xué)會把雞蛋分開放在不同的籃子里，不至于最后一無所獲。
