獵頭處在企業(yè)和人才之間，是維持穩(wěn)固三角關(guān)系的重要一邊，然而更多獵頭認(rèn)為自己像夾心餅，兩頭出力兩頭受堵。
眾觀現(xiàn)在的企業(yè)招聘高端人才存在一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，雙方都很被動(dòng)。企業(yè)方在過(guò)去長(zhǎng)期的傳統(tǒng)招聘模式中養(yǎng)成了被動(dòng)式的招聘方式，HR網(wǎng)上發(fā)布職位，坐等簡(jiǎn)歷嘩嘩地投過(guò)來(lái)，也期待著人才自己找上門(mén)。相對(duì)的，做到行業(yè)頂級(jí)的人才沒(méi)有網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷找工作的習(xí)慣，他們大多是隱蔽的，你甚至在網(wǎng)上找不到他的簡(jiǎn)歷。他們也不缺工作機(jī)會(huì)。
如此這般，被動(dòng)式招聘遇上被動(dòng)式求職，結(jié)果可想而知。用最常引用的“找對(duì)象”來(lái)類(lèi)比下，如果男女雙方誰(shuí)都不主動(dòng)等著對(duì)方來(lái)表白，那這戀愛(ài)估計(jì)永遠(yuǎn)開(kāi)始不了。
對(duì)于企業(yè)和人才的被動(dòng)，筆者作為獵頭時(shí)的感受也很深。主要表現(xiàn)就是，企業(yè)的反饋真的很難要。面試結(jié)束、offer發(fā)放、入職時(shí)間等問(wèn)題如果我們不去催，HR是不會(huì)主動(dòng)及時(shí)地告知的。人才也是一樣，除非他是很急迫要換工作的，不然只有我們?nèi)ブ鲃?dòng)溝通意向、要反饋才能有進(jìn)展。
在這種情境下，我們?cè)撛趺崔k？
有人會(huì)因此受挫，覺(jué)得獵頭真是費(fèi)力不討好、兩頭受氣，但筆者認(rèn)為，正是高端人才招聘市場(chǎng)有這樣的現(xiàn)狀，且輕易無(wú)法改善，才有了獵頭存在的價(jià)值和意義。企業(yè)和人才之間越是無(wú)法主動(dòng)互動(dòng)，無(wú)法有效傳遞信息，獵頭的價(jià)值和作用就越大。
或許你會(huì)問(wèn)，就算獵頭發(fā)揮價(jià)值的空間很大，但雙方配合度都很低，也沒(méi)辦法順利進(jìn)行。這里就是另一個(gè)獵頭要明白的鐵律：當(dāng)你知道你的客戶(hù)需要什么，并且你可以給予他，他就會(huì)主動(dòng)找上門(mén)。
我們遇到的企業(yè)不配合，或是人才意向差其核心的問(wèn)題還是你所提供的并不是他們真正想要的。企業(yè)招聘想要什么？就是適合這個(gè)崗位的人，適合包含的內(nèi)容很多，比如他要是技能匹配的，學(xué)歷符合要求的，價(jià)值觀與企業(yè)統(tǒng)一的，可以很好地融入團(tuán)隊(duì)的等等。如果你搞明白企業(yè)究竟需要什么樣的人，給他找到推薦給他，沒(méi)有哪個(gè)HR會(huì)拒絕你。
人才這邊也是同樣的道理。我們所找到的候選人都是不缺工作機(jī)會(huì)的，有些職位高、收入高的人更不會(huì)輕易動(dòng)，那么你推薦的工作是不是符合他現(xiàn)在的需求呢？比如一個(gè)公司的副總，不論是職位、收入還是權(quán)力都已經(jīng)達(dá)到很高水平，他會(huì)輕易離職跳槽嗎？但他是否會(huì)一直滿(mǎn)足現(xiàn)狀呢？
我們可以推測(cè)他的現(xiàn)狀，副總的職位很難再升遷，發(fā)展基本已到天花板，他是否渴望獲得正職的機(jī)會(huì)，發(fā)揮更大的自身價(jià)值呢？當(dāng)然，獵頭推薦工作機(jī)會(huì)不能靠推測(cè)，一些要實(shí)事求是地從不同候選人自身出發(fā)。
困難即機(jī)遇，有難題的時(shí)候才是創(chuàng)造最大價(jià)值的時(shí)候，能不能變困境為機(jī)會(huì)在于你自己。
