雖然薪資談判看似一個節(jié)點，但其準(zhǔn)備和鋪墊的工作卻是要在獵頭接單就開始進(jìn)行的。獵頭注意，千萬不要等到薪資出現(xiàn)問題后再去協(xié)調(diào)溝通，而是在開始操作案件起就向企業(yè)和人才確認(rèn)好對薪資這部分的想法。其中我們需要掌握候選人薪資總額和結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)有的和期望的。
通常獵頭在前期與候選人接觸時就會對其目前的薪資待遇和期望薪資做溝通了解，得到的答復(fù)往往只是通過口頭來說，無法確定。那么，我們?nèi)绾尾拍艿玫胶蜻x人確定的現(xiàn)有薪資呢？
首先，我們可以通過溝通技巧了解候選人的真實薪資水平，例如候選人報的現(xiàn)有薪資是15W，期望薪資是18W，那么我們可以追問一句“如果企業(yè)給不到的話是不是就不考慮了”。如果候選人還有意向可以考慮，那么說明其給出的薪資水平有可能加了水分。當(dāng)然這只是猜測，無法確定。而一般情況下，需要明確候選人現(xiàn)有薪資的時間節(jié)點是在候選人完成現(xiàn)地面試后、談薪環(huán)節(jié)前，且多為企業(yè)要求的。最直接的方法就是讓候選人提供薪資收入證明。
還有一種方法就是對候選人進(jìn)行背景調(diào)查，包括薪資部分。這個問題一般HR是最了解的，我們可以通過背調(diào)的方式去了解，前提是候選人統(tǒng)一進(jìn)行背調(diào)并且愿意提供HR的聯(lián)系方式。
獵頭還要明確的是，候選人之所以虛報自己的目前薪資主要目的就是想抬高自己的收入進(jìn)而獲得更高的轉(zhuǎn)職薪酬。那么獵頭就要判斷候選人的個人能力和專業(yè)技能是否能獲得他所期望的薪資，并且企業(yè)是否愿意提供這樣的薪資。
