在獵頭行業(yè)，有的人喝喝咖啡、聊聊天就收入過(guò)萬(wàn)，有的人天天電話拼命打、各種忙收入?yún)s很低，為什么？其最根本的原因是：好獵頭把候選人推薦成功并且入職過(guò)保當(dāng)成自己的工作；差獵頭只把找到人當(dāng)成自己的工作。
好的獵頭為了能讓候選人成功入職并順利度過(guò)保證期，會(huì)全程跟蹤一絲不茍，差的獵頭卻以為找到份人才簡(jiǎn)歷推過(guò)去就齊活兒了，如果HR沒(méi)有反饋或是反饋不好，就開(kāi)始質(zhì)疑職位是不是不靠譜。如果一來(lái)陷入惡性循環(huán)，永遠(yuǎn)成為不了高收入的獵頭。
咱們拿推薦報(bào)告來(lái)看下兩個(gè)群體的差別。差的獵頭往往懶得寫推薦報(bào)告，甚至簡(jiǎn)歷和職位的匹配度確認(rèn)、針對(duì)職位進(jìn)行簡(jiǎn)歷亮點(diǎn)的描述都懶得寫，直接把候選簡(jiǎn)歷轉(zhuǎn)發(fā)就當(dāng)成工作完事。而好的獵頭在推薦前的準(zhǔn)備則在書寫“推薦報(bào)告”這一環(huán)節(jié)體現(xiàn)的淋漓盡致，其中重要的準(zhǔn)備工作有：
1、候選人亮點(diǎn)的提取，確保企業(yè)HR和用人部門一眼看出候選人的優(yōu)勢(shì)，對(duì)候選人產(chǎn)生興趣；
2、通過(guò)了解候選轉(zhuǎn)職期待，判斷適合推薦哪家公司；
3、針對(duì)推薦企業(yè)讓候選追加項(xiàng)目經(jīng)歷，確保企業(yè)判斷的準(zhǔn)確和面試的順利；
4、提前和候選聊市場(chǎng)薪酬行情，保證候選提出合理的薪酬期待，以便后續(xù)談薪順利；
5、做好企業(yè)的優(yōu)勢(shì)背景溝通，能夠讓候選人對(duì)企業(yè)有足夠的興趣；
6、針對(duì)不同職位進(jìn)行不同的推薦報(bào)告書寫，保證候選人和職位的關(guān)聯(lián)性緊密。
所以，好的獵頭用大量的時(shí)間確保每一個(gè)被推薦的人最終能夠推薦成功，而菜鳥(niǎo)獵頭卻還在用大量的時(shí)間試圖幫所有職位都找到候選人，而找到人后的推薦、跟進(jìn)、維護(hù)卻完全不上心。僅僅是“找到人”和“推薦成功”的一念之差造成了獵頭的兩極分化，并且分化越來(lái)越大。那么，你能成為怎樣的獵頭就需要從基本的思維模式改變，才能成為真正輕松做單、擁有豐厚收入的專業(yè)獵頭顧問(wèn)了。
