每個(gè)獵頭都無(wú)法回避薪資談判這一重要環(huán)節(jié)，面試談得好好的，在談薪后就折了的單也不占少數(shù)。那么在薪資談判的時(shí)候，對(duì)于企業(yè)客戶和人才獵頭需要注意哪些點(diǎn)呢？
企業(yè)招聘人才，并不是要找最好的人才，而是要找最適合的人才。有的職位的直屬上司是外國(guó)人，招聘的人才需要會(huì)使用英語(yǔ)溝通，那么即使這個(gè)人才是業(yè)界最頂尖的，但卻不會(huì)英語(yǔ)，不能與上司進(jìn)行很好地言語(yǔ)交流，那這樣的人才也是不適合的。而招聘到適合的人才當(dāng)然是需要企業(yè)對(duì)其提供相應(yīng)的待遇，包括薪資。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然每個(gè)職位都有一定的預(yù)算，作為HR需要盡可能在控制成本的范圍內(nèi)找到合適的人選。但是規(guī)矩是死的，人是活的。跟HR談薪的重點(diǎn)不是在于這個(gè)人才多有能力、多厲害，而是這個(gè)人才入職能為公司帶來(lái)什么價(jià)值，是不是這個(gè)職位最適合的人，這個(gè)才是最關(guān)鍵的。就像之前舉過(guò)一個(gè)例子，劉翔再好，籃球隊(duì)也不需要。
對(duì)于人才來(lái)說(shuō)，不要總糾結(jié)在薪資上面。因?yàn)閱渭兊卣勫X太難，一個(gè)好的工作除了薪資之外其實(shí)還有很多因素。例如地域、公司氛圍、上升空間等等。如果作為獵頭，你推薦的職位恰好在薪資方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話，那就深挖一下這個(gè)職位對(duì)候選人未來(lái)的發(fā)展有什么好處。一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的候選人，不會(huì)把眼光僅僅局限于現(xiàn)在。
