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分享專業(yè)獵頭公司評價標(biāo)準(zhǔn)

專業(yè)的獵頭公司會有很多維度,眼界,職業(yè)素養(yǎng),行業(yè)認(rèn)同度等。那么專業(yè)獵頭公司評價標(biāo)準(zhǔn)是什么?

分享專業(yè)獵頭公司評價標(biāo)準(zhǔn)-十大獵頭公司【高邦獵頭】

 

1. 推薦面試率:一面>80%,二面>50%,終面>30%,Offer率>7%

不知道大家是否同意:客戶其實(shí)付錢請獵頭,他本身是不想做二次篩選的。
放眼全球來看,最頂級的招聘者就應(yīng)該是專業(yè)的獵頭公司。獵頭就是靠這個吃飯的,用“眼光比客戶高一點(diǎn)點(diǎn)”的專業(yè)度來為客戶服務(wù)。
精準(zhǔn)的推送,如果在之前的職位分析環(huán)節(jié)到位,選單的“雙向承諾”和“跑道技術(shù)”過關(guān)。理論上獵頭只要找人符合“三大勝任力”原則的,客戶都會想要面。
因?yàn)榻o的人都是定位很準(zhǔn),雖說經(jīng)驗(yàn)不同,優(yōu)勢各有千秋。應(yīng)該都是符合客戶要求的,那客戶就應(yīng)該面??梢越邮苡幸徊糠终`差,這個誤差在20%以內(nèi)。這樣才能確保最終offer的可能性。也是考核獵頭的硬功夫。
另外,每份簡歷上都帶有自家的logo和顧問的名字,意味著這是用獵企和個人背書的。
如果客戶不面試獵頭推薦的候選人,獵頭至少要問清楚明確的原因,以便了解差異,可以給候選人一個明白的交代(候選人有時候憤怒的不是不面試,而是無理由拖延或者搪塞的理由)也是雙方彼此尊重,長期合作的基石。
 
2.首批候選人推薦速度:2小時-2天
“天下武功,唯快不破”。
如果你是有專注的行業(yè)和職能口,理論上來說只要不是太偏門的職位,手上一定是有一些滾動的候選人的。
特別是在一些特定的行業(yè),比如地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等,有句戲言叫:兩個小時內(nèi)不推人,這個職位基本就跟你沒啥關(guān)系了。
枕頭什么時候最貴?當(dāng)人想要瞌睡的時候。如果你的速度不夠快,在客戶最需要的時候沒有及時推出人,那么你可能一來就錯失了客戶的機(jī)會,
二來你對自己的速度不夠有把握,自然也就沒有向客戶要求承諾的底氣了。
 
3.首次候選人電話有效接聽率:>80%
這個不是說有80%的人會看你的機(jī)會,而是指有80%人的電話是有效溝通,意味著即使TA不看機(jī)會,也會跟你有個簡單禮貌的說明,而不是粗暴的直接掛斷電話。
這其實(shí)蠻考驗(yàn)獵頭的電話功力以及對這個圈子的了解,也這就是說要在短短7-20秒之內(nèi),要讓候選人覺得自己是個“懂行的”,“自己人”獵頭。
 
4.簡歷報告推薦數(shù):≥8份(每周)
大家都知道從銷售漏斗來講的話,如果從上端沒有足夠原料流下去,下端是不會產(chǎn)生內(nèi)容的。
建議顧問一開始,先不要過多談所謂精準(zhǔn)率。如果一周只推送一份簡歷,再精準(zhǔn),也沒有什么值得炫耀的。就像專業(yè)級的運(yùn)動員,只有投籃又多又準(zhǔn),才是專業(yè)級的。
不出手雖說不會失誤,但也不可能命中。
 
5.客戶一面數(shù):≥6個(每周)
這是所有的專業(yè)級指數(shù)當(dāng)中我個人認(rèn)為最關(guān)鍵的一個。
背后的底層邏輯是:客戶永遠(yuǎn)不會Offer一個TA從來沒有見過的候選人。
客戶去面試你推薦的候選人,才是真正通往offer的第一步,否則之前的電話和推薦都似乎失去了顏色。
試想一下,如果你要提升業(yè)績,在一年的40多個工作周中,每周如果你用盡辦法,讓你的客戶比現(xiàn)在多面試一個人,一年就是40個人,請問你覺得這中間會出現(xiàn)多少offer?
 
6.入職Offer數(shù):≥6個(每季)
每季度6個,其實(shí)更嚴(yán)格來說要保持每月2個。
所謂的專業(yè)就是持續(xù)穩(wěn)定的輸出。
因?yàn)橛胁簧佾C頭,你看到的是業(yè)績,但背后如果放大到每個季度,每個月,可能經(jīng)常過山車般的上上下下。
 
獵頭和運(yùn)動員很像,如果你常時間沒有嘗到offer的味道,就像運(yùn)動員在場上失去了手感和節(jié)奏,那么你對下一個offer的信心也會越來越少,那么這將進(jìn)入一個惡性循環(huán),嚴(yán)重的會導(dǎo)致工作的失敗,甚至離開了這個行業(yè)。
 
7.Offer掉單率:<15%
我猜這個對大家一定有很大的共鳴。少跑一單等于多掙一單,況且已經(jīng)談成的offer再飛,對于候選人、客戶和自己三方而言,都是一個很大的損失。
專業(yè)級的獵頭公司在Offer中一定會加入類似“5Yes”和“十大離職輔導(dǎo)語錄”之類的風(fēng)控環(huán)節(jié),才能持久的把掉單率控制在一個可接受的范圍內(nèi)。
 
8.候選人面試赴約率: >95%
不給客戶造成“Surprise”是一個獵頭的本分。
約好的候選人,是不是真的會積極的去面試,獵頭應(yīng)該是有一個很清晰的把控。
而且專業(yè)的獵頭公司不會”威逼利誘”候選人,勉強(qiáng)去面試,而造成候選人臨時爽約的情況。
 
9.候選人過保率:>90%
獵頭能做到在offer之前如初戀般的親密,而入職之后,最好候選人不要找我,no news is goodnews,最怕半夜微信我說“睡了么?”。。。
而專業(yè)的獵頭公司更知道入職了才是一切更親密關(guān)系的開始。
入職維護(hù)“4大原則”和定期回訪,會撲滅潛在的“小火苗”。讓所謂的”我還是覺得不合適“這樣杯具減少發(fā)生。。。
 
10.獨(dú)家委托候選人率:>10%
這個在很多行業(yè)被稱之為“魔鬼”標(biāo)準(zhǔn)。尤其對于依賴三大網(wǎng)搜索的獵頭來說幾乎不可能。
而專業(yè)級的獵頭公司,不僅去找那些active(主動)候選人,更多是通過“天龍八部”等精準(zhǔn)轉(zhuǎn)介紹、喚醒最熟悉的陌生人等方法,去找到那些想看工作機(jī)會,但還沒有準(zhǔn)備好簡歷的passive(被動)候選人。
通過獨(dú)家候選人話術(shù),把他們變成自己的“獨(dú)家候選人”,讓自己能夠擁有1-4周的獨(dú)家委托期。
 
11.面試優(yōu)先級:你的候選人被客戶優(yōu)先安排
客戶不面試或者慢面試你的候選人,對你和候選人都是一個很大的挑戰(zhàn)。
專業(yè)獵頭公司通過“推薦前置”,“STAR候選人”等方法贏得信任,自然就抓住客戶的心,從而讓自己的候選人比其他候選人占據(jù)更優(yōu)的位置。

 

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