進(jìn)入到談薪環(huán)節(jié)后，獵頭需要掌握候選人和企業(yè)雙方對薪資問題的看法——候選人對薪資待遇的要求，企業(yè)可以給出的薪資待遇。
一般來說，不論是候選人還是企業(yè)給出的都是一個范圍，而不是一個具體數(shù)。也就是說薪資待遇可以在雙方可接受的范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)商。也有獵頭會疑問，既然企業(yè)都給出了薪資范圍和結(jié)構(gòu)，那么如果超出范圍是不是就沒有可談的空間了？當(dāng)然不是。
雖然企業(yè)都有自己的薪資結(jié)構(gòu)、職位和工資等級，同時也掌握著業(yè)內(nèi)收入行情，但凡事沒有絕對。獵頭可以通過談判技巧讓這件事可談。而這個前提是，你推薦的候選人確實是企業(yè)需要的，可以滿足企業(yè)招聘需求的。很多時候，如果候選人的薪資要求超出了企業(yè)給出的范圍，企業(yè)的第一反應(yīng)都是“不行”，然而當(dāng)企業(yè)對候選人了解越來越深，興趣不斷提高，他們往往愿意協(xié)商薪資問題，想辦法把人才留下來。
例如，在某些情況下，企業(yè)會擴(kuò)大候選人的職責(zé)范圍或是考慮讓候選人擔(dān)任更加重要的職務(wù)。這樣他們就能夠提供更高的薪水，同時也保證數(shù)額符合他們內(nèi)部的薪資結(jié)構(gòu)。
在其他情況下，企業(yè)會同意為候選人提供簽約獎金，或是保證發(fā)放績效獎金，縮小實際薪酬和候選人期望薪酬之間的差距。有的企業(yè)會許諾提供早期績效評價或是國外培訓(xùn)，這對于候選人來說很有吸引力。為了吸引候選人，雇主都會有所表現(xiàn)并且充滿誠意。
總而言之，只要你推薦的候選人是企業(yè)非常想要的，那么什么問題都不是問題，都可以進(jìn)行協(xié)商。而前提是，你對候選人的情況和企業(yè)的招聘需求有準(zhǔn)確的把握。
