“三三原則”即獵頭可將一個候選人推薦給三個職位，同時為一個職位推薦三個候選人。這樣獵頭就擁有了3×3=9次推薦成功的機會，人才資源也可以得到充分利用。
Suzy是一名兼職獵頭，有將近3年的人力資源相關(guān)工作經(jīng)驗，把握候選人的能力很強。不久前她開始操作上海某科技公司的【java高級程序開發(fā)】職位。
候選人入職一周后離職，如何挽回？
Suzy先后為該職位推薦了幾個候選人，其中X得到了企業(yè)的認(rèn)可，雙方協(xié)定了offer并順利入職。本以為可以坐等賞金入賬，沒想到候選人在入職一周后卻因無法適應(yīng)公司工作氛圍而提出了離職。
遇到這種情況，Suzy很無奈，本想放棄。然而，其咨詢顧問小木得知了情況之后勸說道：既然你已經(jīng)花費了不少精力了解這家公司的招聘要點，又通過X知道了這里真實的工作氛圍，何不再嘗試推薦一下其他候選呢？
通過一番搜尋匹配，兩人找到了候選人Y，他原本是推薦給上海另外一家科技公司，但因候選人經(jīng)驗少，最終沒有進(jìn)入到該公司。
快速找到候補候選，抓準(zhǔn)轉(zhuǎn)職“命門”
Suzy想，Y的條件還是蠻符合要求的，不如推薦下試試。當(dāng)然，這次推薦一定要進(jìn)行的工作就是面試輔導(dǎo)，也算是給候選人打個預(yù)防針，以免出現(xiàn)前一個候選的情況。
Suzy把這家企業(yè)的經(jīng)營模式、工作風(fēng)格、用人喜好都跟Y講的清清楚楚。原本Y也有些猶豫，但Suzy抓準(zhǔn)了Y轉(zhuǎn)職的一個“命門”：Y自身經(jīng)驗少，資歷淺，正需要一個工作機會能夠多多學(xué)習(xí)和成長，掌握更多專業(yè)技能。而恰好這家公司的技術(shù)總監(jiān)愿意帶Y，提供他學(xué)習(xí)成長的機會。加上Suzy后續(xù)對Y未來工作前景的梳理規(guī)劃，雙方最后達(dá)成了一致，Y順利入職開始了新的工作。
Suzy說：雖然推薦出了岔子，但出現(xiàn)了候選X離職的情況，反而讓后面的推薦更有方向。加上與顧問小木的配合，我主攻候選人，小木主攻HR，一起配合，最終把這一單救活了。另外，X離開公司的原因不方便與Y直接講明，所以需要迂回溝通，讓候選人了解企業(yè)氛圍，心里有個準(zhǔn)備。
案件小結(jié)
通過Suzy的成單經(jīng)歷我們應(yīng)意識到，對于獵頭來說來之不易的精英人才資源一定要盡最大能力利用起來。為了幫助獵頭實現(xiàn)資源最大化利用，智樂聘一直在進(jìn)行團(tuán)塊化的營業(yè)BD，讓獵頭手中的人才得到合理利用，最大化變現(xiàn)。
同時，我們應(yīng)明確，當(dāng)你為一個職位推薦一個候選人的時候，企業(yè)或HR的選擇就是要這個人或是不要；而當(dāng)你為企業(yè)推薦兩個或者三個候選人的時候，HR的選擇則是在這幾個人當(dāng)中選擇哪一個。如前文提到的“三三原則”，為企業(yè)一次推薦三個候選人最為適合，對企業(yè)的推動和促進(jìn)作用也最好，同時可以大大提高推薦成功率。
