對候選人的薪資狀況的了解和掌握是獵頭必不可少的工作。我們需要掌握候選人薪資總額和結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)有的和期望的。
通常獵頭在前期與候選人接觸時就會對其目前的薪資待遇和期望薪資做溝通了解，得到的答復(fù)往往只是通過口頭來說，無法確定。那么，我們?nèi)绾尾拍艿玫胶蜻x人確定的現(xiàn)有薪資呢？
一般情況下，需要明確候選人現(xiàn)有薪資的時間節(jié)點是在候選人完成現(xiàn)地面試后、談薪環(huán)節(jié)前，且多為企業(yè)要求的。最直接的方法就是讓候選人提供薪資收入證明。
而在前期，獵頭如何判斷候選人的真實薪資水平呢？首先需要明確的是，候選人之所以沒有對現(xiàn)有薪資以實相告（通常是多報），是希望企業(yè)可以給出更高的薪酬。那么我們可以通過溝通技巧了解候選人的真實薪資水平，例如候選人報的現(xiàn)有薪資是15W，期望薪資是18W，那么我們可以追問一句“如果企業(yè)給不到的話是不是就不考慮了”。如果候選人還有意向，那么說明其給出的薪資水平有可能加了水分。
候選人的現(xiàn)有薪資相對來說并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于企業(yè)能不能給到候選人期望薪資。如果可以，那么也沒有談薪的必要，直接一拍即可簽offer就行；如果不能，那么需要在符合薪酬行情和合理的范圍內(nèi)，看這個候選人值不值他期望的薪資。獵頭要幫助企業(yè)做好人才的性價比和價值分析，在雙方都滿意且可接受的范圍內(nèi)找到平衡點，完成談薪。
