對候選人的薪資狀況的了解和掌握是獵頭必不可少的工作。我們需要掌握候選人薪資總額和結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)有的和期望的。
通常獵頭在前期與候選人接觸時(shí)就會對其目前的薪資待遇和期望薪資做溝通了解，得到的答復(fù)往往只是通過口頭來說，無法確定。那么，我們?nèi)绾尾拍艿玫胶蜻x人確定的現(xiàn)有薪資呢？
一般情況下，需要明確候選人現(xiàn)有薪資的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在候選人完成現(xiàn)地面試后、談薪環(huán)節(jié)前，且多為企業(yè)要求的。最直接的方法就是讓候選人提供薪資收入證明。
而在前期，獵頭如何判斷候選人的真實(shí)薪資水平呢？首先需要明確的是，候選人之所以沒有對現(xiàn)有薪資以實(shí)相告（通常是多報(bào)），是希望企業(yè)可以給出更高的薪酬。那么我們可以通過溝通技巧了解候選人的真實(shí)薪資水平，例如候選人報(bào)的現(xiàn)有薪資是15W，期望薪資是18W，那么我們可以追問一句“如果企業(yè)給不到的話是不是就不考慮了”。如果候選人還有意向，那么說明其給出的薪資水平有可能加了水分。
候選人的現(xiàn)有薪資相對來說并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于企業(yè)能不能給到候選人期望薪資。如果可以，那么也沒有談薪的必要，直接一拍即可簽offer就行；如果不能，那么需要在符合薪酬行情和合理的范圍內(nèi)，看這個(gè)候選人值不值他期望的薪資。獵頭要幫助企業(yè)做好人才的性價(jià)比和價(jià)值分析，在雙方都滿意且可接受的范圍內(nèi)找到平衡點(diǎn)，完成談薪。
