按照國(guó)際通行的獵頭行規(guī)，獵頭成功完成客戶(hù)委托，客戶(hù)需要支付首年年薪的20%-30%作為獵頭的服務(wù)傭金，但是有的客戶(hù)覺(jué)得還是貴。尤其在中國(guó)，獵頭行業(yè)的生存土壤并不是非常肥沃，客戶(hù)認(rèn)為獵頭收費(fèi)過(guò)高的觀點(diǎn)所占比例還較高。而獵頭公司認(rèn)為，獵取中高級(jí)人才的成本很高，帶給客戶(hù)的利益很大并不認(rèn)為這樣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)貴。
一、淺層次比較，獵頭是貴的
招聘一個(gè)年薪40萬(wàn)的總經(jīng)理，獵頭費(fèi)支付大概要8—10萬(wàn)，表面上看費(fèi)用比較高。于是有人就拿傳統(tǒng)招聘方式所需費(fèi)用來(lái)推定獵頭的費(fèi)用不是高，而是相當(dāng)高。傳統(tǒng)的招聘可采用的方式一般有以下幾種：在報(bào)紙上登招聘廣告，到人才市場(chǎng)設(shè)攤，到大型網(wǎng)站招聘，通過(guò)熟人朋友推薦，需要支付的費(fèi)用可能可能僅為1—2萬(wàn)。從這樣看，通過(guò)獵頭的費(fèi)用高出了好幾倍，似乎不值得。
二、從有形支出和無(wú)形收入來(lái)看，獵頭是便宜的
如果說(shuō)普通招聘是“下里巴人”的話，那獵頭服務(wù)就應(yīng)是“陽(yáng)春白雪”。采用獵頭服務(wù)，支出的是有形成本，是現(xiàn)金的付出，但馬上就會(huì)產(chǎn)生無(wú)形的收入，收費(fèi)不一樣便很自然了。首先是時(shí)間效率，現(xiàn)在的獵頭大多都在1—3個(gè)月內(nèi)就能完成訂單，而通過(guò)傳統(tǒng)招聘方式招聘某些高級(jí)職位，用一兩年也未必能找到合適的人才。其次是渠道，自行招聘中高級(jí)人才，因?yàn)槿瞬艁?lái)源有限、可供比較的人選有限，結(jié)果往往是延期到位或降低水準(zhǔn)求其次。許多項(xiàng)目因?yàn)殛P(guān)鍵人才的不能及時(shí)到位而遲遲不能運(yùn)作或流產(chǎn)，加上公司因此付出的機(jī)會(huì)成本或潛在損失，種種損失與獵頭的費(fèi)用相比到底孰重孰輕，明眼人都清楚。同時(shí)自行招聘的招聘成本是剛性的，不管結(jié)果如何各項(xiàng)成本通常都會(huì)付出，即使沒(méi)有招到人，付出的各項(xiàng)費(fèi)用基本上都不會(huì)少。而在同樣的情況下，獵頭公司是分階段收取費(fèi)用的，如果人才不能到位，要支付給獵頭公司的費(fèi)用只是一小部分。
三、從短期支出和長(zhǎng)期回報(bào)比較看，獵頭是免費(fèi)的
曾經(jīng)有一個(gè)工業(yè)制造公司委托一家獵頭公司獵聘分管生產(chǎn)的副總裁，獵頭公司經(jīng)過(guò)多方努力，最終為客戶(hù)物色到了一位非常合適的候選人，并順利說(shuō)服候選人到客戶(hù)公司就職，為此客戶(hù)公司支付了20萬(wàn)元的獵頭費(fèi)。該候選人到位后，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)流程的改造和創(chuàng)新，當(dāng)年就為客戶(hù)就創(chuàng)造了近千萬(wàn)的利潤(rùn)，而如果沒(méi)有獵頭的諄諄勸導(dǎo)、利弊分析、職業(yè)規(guī)劃分析，以客戶(hù)的影響力是沒(méi)有辦法請(qǐng)到這樣的人才的。相對(duì)于1000萬(wàn)的利潤(rùn)，20萬(wàn)的獵頭費(fèi)真的可以說(shuō)是九牛一毛（相當(dāng)于免費(fèi)）。其實(shí)獵頭并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的人才中介，而是通過(guò)對(duì)周密的人才選拔，通過(guò)素質(zhì)考核、業(yè)績(jī)核定、專(zhuān)家鑒定、電腦測(cè)評(píng)等多種手段來(lái)物色人才。這也就是為什么獵頭推薦的人才往往更能勝任崗位。
此外，使用獵頭的回報(bào)是巨大的。首先，好的獵頭顧問(wèn)一般在人力資源管理方面有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，其吸取眾家之長(zhǎng)而總結(jié)的用人理念精華，完全可用于指導(dǎo)企業(yè)的人力資源管理工作。其次，因?yàn)楂C頭希望所推薦的人才都能和客戶(hù)長(zhǎng)久合作，因此他們會(huì)結(jié)合每一位人才的實(shí)際情況和企業(yè)的需求，為客戶(hù)做好留人和用人方案。再次，當(dāng)您和獵頭成為合作伙伴后，您可以隨時(shí)向獵頭咨詢(xún)本行業(yè)的薪酬趨勢(shì)及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。最后，獵頭行業(yè)素有人才保護(hù)的行規(guī)，任何一家專(zhuān)業(yè)獵頭都有在一定時(shí)間（1—2年）內(nèi)不許在客戶(hù)內(nèi)部挖人的承諾，因此您一旦成為獵頭的客戶(hù)，獵頭就不會(huì)到您企業(yè)內(nèi)部來(lái)挖人，從而使您的人才得到了保護(hù)。
