在獵頭行業(yè)中，一般來(lái)說BD是由新進(jìn)入獵頭行業(yè)的人員來(lái)進(jìn)行的，它就像是一個(gè)公司的銷售，聚會(huì)其他的活動(dòng)中增進(jìn)雙方的了解。那么應(yīng)該如何做好BD呢？
1.在公文包里放著幾份簡(jiǎn)歷
劉先生是企業(yè)的HR，在其與獵頭公司的合作中經(jīng)常會(huì)遇到這種情況：絕大部分獵頭來(lái)談的時(shí)候，在他們的包包里藏的都是公司介紹等。但這些從來(lái)沒有對(duì)其產(chǎn)生過任何影響。因?yàn)閯⑾壬信d趣的是獵頭能為其找到什么樣的人。因此，在劉先生看來(lái)獵頭把覺得合適的簡(jiǎn)歷隱去敏感信息帶給他看比什么都強(qiáng)！
沒有哪個(gè)招聘經(jīng)理會(huì)拒絕和一個(gè)馬上能提供合適候選人的獵頭公司合作，至少獵頭這么做贏取了一個(gè)非常不錯(cuò)的第一印象和初步的信任。即使HR暫時(shí)沒有什么空缺，沒關(guān)系，把你通常能找到的簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備幾份，至少HR知道你是有能力找到這類檔次的人的，就像提供大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)證書給面試官看一樣，你需要一定的東西去展示自己，但這里的展示和展示英語(yǔ)不一樣，展示英語(yǔ)可以靠嘴，這里的展示是靠CV。正所謂CV為王。在招聘領(lǐng)域，大家都知道這點(diǎn)，但獵頭做BD的時(shí)候卻很少人把這點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。我相信這是給非常的好的實(shí)踐。
2.準(zhǔn)備問題清單
問題有層次，有不同側(cè)重，說白了一定就是要結(jié)構(gòu)化的對(duì)話（structuredconversation）。很多獵頭在BD的時(shí)候太隨意，雖然這能反映比較personable，容易產(chǎn)生親近，但在BD的時(shí)候professionalism永遠(yuǎn)是第一的。好像沒有比結(jié)構(gòu)化的對(duì)話更讓人印象深刻了吧？
王先生是一家車企的HR，他見過一個(gè)老外獵頭印象很深刻，該獵頭整個(gè)對(duì)話問的問題都很到位，前后咬合的很好，和王先生的互動(dòng)很有邏輯，完全沒有瞎扯，給王先生留下的印象是好的，最起碼做了準(zhǔn)備，這個(gè)獵頭是專業(yè)的。
很多人錯(cuò)誤的認(rèn)為有經(jīng)驗(yàn)的獵頭是不需要準(zhǔn)備的，但是真的如此么？我以前做獵頭公司的那個(gè)老外老板給我的印象特別深，他也做了很多年，但我發(fā)現(xiàn)他出去談的時(shí)候都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間準(zhǔn)備個(gè)問題清單，我們同事都很佩服他的BD，有個(gè)同事和他一起出去，說是佩服的不得了。因?yàn)檎麄€(gè)過程他都是讓對(duì)方HR在談HR所在公司的情況，而基本上只是在快結(jié)束的時(shí)候談了下我們公司的情況，很簡(jiǎn)短，單子做來(lái)的真是容易（其實(shí)是不容易?。?。少說自己多提問（背后的意味是每個(gè)人都希望被傾聽！），這真是最古老的論調(diào)，但必須說這是談話的最好技巧之一。要想達(dá)到這個(gè)效果，在我看來(lái)，結(jié)構(gòu)化的對(duì)話方式一定是最佳實(shí)踐。
3.初次做BD最好2個(gè)人一起去
一個(gè)偏重客戶層面的Consultant，一個(gè)偏重candidate層面的Researcher。Consultant只面試了來(lái)自幾家公司的幾個(gè)候選人，他/她哪能像聯(lián)系過幾十家公司的幾十個(gè)上百個(gè)候選人如數(shù)家珍般的談?wù)搕alentmarket的情況，客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。但客戶一般都要問這些方面的情況來(lái)考察獵頭是否足夠的了解。我見過一些consultant說的很泛，感覺不是真正了解情況，立馬心里就對(duì)其專業(yè)度打折扣。這有點(diǎn)像沒有實(shí)踐沒有發(fā)言權(quán)。在這里，要說一句，researcher的價(jià)值往往是被低估的。
