古人說，成大事者不拘小節(jié)。意思是做大事的人不要為小的事情斤斤計較，形容人豁達、灑脫的意思。但是今天小編要說的是，從事獵頭行業(yè)的人，想成大事，必須要“拘小節(jié)”。在這里“拘小節(jié)”的意思不是為了一點小的事情斤斤計較，而是在與企業(yè)方和候選人交流溝通的時候，要注意小的細節(jié)，俗話說細節(jié)決定成敗，這在獵頭行業(yè)表現(xiàn)的尤為突出。
一個獵頭，為什么會成功，又為什么會失敗，都是有原因的。
在拿到一個候選人的資料時，獵頭如果只是看候選人的工作經(jīng)歷和發(fā)展方向的話，除非是那種意愿非常強的候選人，否則，獵頭成功的概率是非常小的。
因為候選人要跳槽是一件非常慎重的事情，而獵頭是他們從來沒有接觸過的人，現(xiàn)在人的防備心又比較強，想要在短時間內(nèi)獲得候選人的信任是非常不容易的，在你研究候選人的同時他也在研究和觀察你。為什么很多時候候選人確實有跳槽的想法也不會和獵頭合作呢，因為不信任，如何快速的獲得候選人的信任呢，要從和候選人接觸過程中的細節(jié)做起。
看《獵場》給小編印象最深刻的就是鄭秋冬挖曲閩京的案例。
曲閩京作為一個官場人員，與職場人員更加不同，一旦跳槽失敗，是不可能再回到原來的位置的，所以他的跳槽需要比其他人更加慎重。所以他才會一次次的拒絕袁昆還有鄭秋冬的邀請。
其實站在曲閩京的角度思考一下就能很理解他的反應，對于一個沒有接觸過的獵頭，和一個不太了解的公司，放棄現(xiàn)在的官場地位實在太難。而為什么鄭秋冬能成功而袁昆不能呢？因為鄭秋冬注重細節(jié)。
他了解曲閩京的個個方面，他的理想，他的家庭，他的興趣愛好，以及他家人的喜好。很多時候高薪資是候選人追求的主要方面，但是如果無法獲得候選人的信任，那再高的薪資在候選人那里都是零。
因為獵頭對候選人的了解，甚至是喜歡喝什么茶，他的愛人喜歡什么味的香薰都了解的清清楚楚，甚至談話的地點，談話地的氛圍、窗簾的顏色他都非常注重。這種種的表現(xiàn)給候選人的感覺就是被重視，曲閩京的太太說過一句話，大意是現(xiàn)在的公司挖人只會用錢砸，誰會在意你的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。而鄭秋冬做到了，所以他獲得了候選人的信任，最終獲得了成功。
希望獵頭們在與候選人溝通時也要把細節(jié)注重起來，先做人再做事，必定事半功倍。
