我是一個獵頭，入行三年多了。能在這個行業(yè)里混三年不容易，很多人可能會覺得我是一個成功的獵頭了。月薪幾萬、吃喝不愁，并且在獵頭行業(yè)里有所建樹?；蛘呤?，至少我也能弄個領導當當了。
然而現(xiàn)實是，我的工作和生活跟他們想象的一點都不一樣。三年多的獵頭生涯，我雖然沒有餓死，但也沒有大富大貴，依然過著半年不開單，開單吃半年的生活。與三年前不同的是，我從一個懵懂無知的獵頭變成了一個“圓滑”的
獵頭。依靠自己這幾年的經驗，總結出了一套自己的生存指南，維持著存活狀態(tài)?？恐粋€月七八千的收入，在北京這樣一個城市，我依然過著精打細算的生活。
不僅是我，還有好幾個同事，都跟我過著同樣的日子，我覺得，我們都很圓滑。
所以當一年半以前同事小南出現(xiàn)的時候，我們都以另類的眼光看著他，覺得他是個“傻子”。小南也是第一次接觸獵頭，但他已經30歲，孩子都七歲上小學了。據說他之前一直在做房地產行業(yè)，說白了就是賣房子，那時候業(yè)績也是十分不錯的，有的時候一個月就能掙兩三萬。但是當小南跟我們說這些的時候我們都不相信，覺得他是在吹牛：如果房地產真的那么好干，他為啥要轉行做
獵頭?。?
小南剛來的時候，什么都不懂，但卻十分好學。每天跟我們請教問題，還會時不時的請我們喝個咖啡什么的。我們也都看到了他的努力。
但是當小南完全熟悉了業(yè)務流程和行業(yè)知識后，他就開始不顧我們的勸阻我行我素了。比如說，有一次客戶要招聘一個五年以上經驗的設計師。當時小南手里正好有一個候選人非常符合客戶公司的條件，唯一就是還差兩個月不到五年。這個時候我們就勸小南，可以適當的讓候選人把工作起始時間稍微往前提一下，因為我們也經常這么干，客戶不會發(fā)現(xiàn)的。但是小南死活不同意，非得加班加點的找更合適的候選人。從那之后我們就背地里叫他“傻獵頭”。
做我們這行的，為了拿到單子，適當的給HR一點回扣也是正常的。但是“傻獵頭”找的客戶，沒有一家給回扣的。有的時候HR會向他暗示說能不能給點好處，但卻被他嚴詞拒絕了。他還理直氣壯地對客戶說：“既然我跟你們合作了，就會拿出百分之百的誠意去幫你解決你的問題。這才是你最需要的。你可以給我半年時間試試，看看我們是不是最讓你們省心的獵頭公司。如果半年后你說不是，那我自愿解除合同。”
沒想到，這套說辭還真的把客戶給說服了，心甘情愿的簽了合同，還支付了一部分定金。當時我們都震驚了。
再后來，這個“傻獵頭”憑借自己的那股“傻”勁就開始不斷的成單。當然這其中避免不了一夜一夜的加班、一次次的拜訪客戶。如今，他月入四五萬已經是平常事，從此沒人再敢瞧不起他了。
其實小南并不是傻，而是堅持自己的原則，不愿意欺騙客戶，不愿意混日子罷了。
