有過獵頭工作經(jīng)歷的人都知道，在有些獵頭公司，獵頭的工作不僅僅只是為企業(yè)推薦人才，還有BD客戶的工作，就是拓展客戶。且據(jù)金融科技獵頭了解，BD往往比推薦人才要難得多，而BD可以為獵頭帶來非?？捎^的業(yè)績，幫助獵頭公司拓展客戶資源。所以很多獵頭都會嘗試著去做BD工作。那獵頭如何獲取客戶？獵頭簽單都有哪些技巧呢？
一、通過人才招聘網(wǎng)站BD客戶
按照目前經(jīng)濟發(fā)展的狀況，很多企業(yè)都對人才的需求都非常強烈，不少企業(yè)會主動找到獵頭公司合作。而有些獵頭公司或許因為專注某個領(lǐng)域，做細分劃行業(yè)，仍然需要不斷地拓展客戶，這就需要獵頭不停的BD。
所以，獵頭想要獲取客戶，成功找到潛在客戶，可以使用最常規(guī)的方法，比如：人才網(wǎng)站、網(wǎng)站招聘廣告、市場活動（沙龍、招聘會）、客戶轉(zhuǎn)介紹等等。對于獵頭BD來說，在招聘網(wǎng)站上BD客戶是最可靠的方法，因為很多企業(yè)會在各大人才招聘網(wǎng)站投放招聘的輪播廣告，在一個新廣告剛上線時，獵頭就可以快速地與企業(yè)HR聯(lián)系，搶奪先機。且一般肯花錢做廣告招人的企業(yè)，都比較有意向與獵頭合作，簽單也比較順利
二、獵頭簽單都有哪些技巧
很多獵頭在BD客戶的過程中非常的艱辛，好不容易到了簽單過程，卻又因為合同的各種條款問題沒有清楚地傳達給客戶，導致簽單失敗。
另外，獵頭想要成功BD客戶順利簽單，還可以通過與客戶進行合同談判來把握。第一：溝通技巧，多數(shù)做獵頭顧問都具有溝通天賦，一邊跟客戶交流，一邊學習累積溝通技巧；第二，價格溝通，這里指的是報價，很企業(yè)在找獵頭合作的過程中都會考慮到費用的問題，希望以最低的成本，獲得最大的利益。所以獵頭要學會堅持自己的報價底線，先了解客戶職位的需求緊迫性和項目操作的難度，以判斷自己的報價底線合理；第三，洽談保證期期限和付款周期。
因此，獵頭想要獲取客戶并成功簽單，最好先將合作的細則與客戶講清楚，準備好客戶可能會問的一些問題，比如：獵頭收費的方式是怎樣的、是否需要先付預(yù)付金、預(yù)付金有退嗎、項目的操作流程是怎樣的等等問題，都可以先做好準備，以最快的速度獲取潛在客戶，快速聯(lián)系，迅速簽單。
